12月5日，孚能科技宣布公司與某德國著名車企（據(jù)猜測可能是戴姆勒）簽訂2021-2027年的供貨協(xié)議，供貨規(guī)模合計140GWh，涉及金額高達(dá)200億歐元。

新能源汽車處于發(fā)展起步階段，隨著各個車企投入的逐漸加大，從早期的車型動力電池由一家或兩家電池供應(yīng)商進(jìn)行配套，開始發(fā)生變化。單點配套存在著很大的問題，未來國內(nèi)外主機(jī)廠也會逐步趨向多點供應(yīng)，配套格局也迎來了重構(gòu)。國內(nèi)動力電池主要形態(tài)有方殼、圓柱、軟包，目前市場滲透率最高的是方殼動力電池，占據(jù)70%以上的市場份額，軟包動力電池占據(jù)10%左右的市場份額，在方殼電芯層面想要證明與CATL和外開外供的比亞迪電池進(jìn)行競爭，這個事情可能很困難。

隨著2020年補(bǔ)貼退出，國外電芯企業(yè)可能沒有直接的壁壘，可以進(jìn)入中國，在沒有歷史包袱的條件下，可能有一波優(yōu)質(zhì)客戶比如合資車企和想要多元化供應(yīng)的車企給拿走訂單。

從技術(shù)路線、供應(yīng)安全和企業(yè)發(fā)展來看，我們也要看一下國內(nèi)其他的動力電池企業(yè)是否能與前面兩家龍頭企業(yè)有一些分流，獲得一些成長的空間。

從目前來看，從2018年1-10月的安裝量排序來看，國內(nèi)第二梯隊的動力電池廠家候選者包括國軒高科、孚能科技、力神、比克電池、億緯鋰能、萬向和鵬輝能源。從技術(shù)路線來說，在軟包和圓柱電芯兩個方向來看看，未來軟包動力電池是不是有一些機(jī)會。軟包動力電池主要的技術(shù)標(biāo)桿是LG，首先我們來看看LG在國內(nèi)的布局情況。國內(nèi)電芯企業(yè)的機(jī)會，主要是通過跟隨軟包的供應(yīng)鏈和相關(guān)的工藝路線去跟隨。

LG在國內(nèi)和國外的客戶，軟包龍頭的示范效應(yīng)

2018年7月，韓國LG化學(xué)電池項目簽約落戶南京江寧濱江開發(fā)區(qū)，此次簽約落戶的電池項目總投資20億美元，主要生產(chǎn)動力電池、儲能電池和小型電池。項目分兩期建設(shè)，一期擬于今年10月開工建設(shè)，2019年開始量產(chǎn)。LG化學(xué)將逐步提高新廠產(chǎn)量，到2023年擴(kuò)大到年產(chǎn)32GWh，這座工廠是在2015年之后第二次進(jìn)入中國的嘗試，生產(chǎn)的電池將有大量出口到歐洲和美國。

在軟包電池領(lǐng)域，LG化學(xué)較早的導(dǎo)入了622體系的三元電芯，在主流國外電動汽車?yán)锩嫒缋字ZZOEEV、BoltEV、LEAF60kWh，奧迪E-tron、捷豹I-pace和現(xiàn)代KONA等車型里面應(yīng)用。從電芯的能量密度來看，電芯層面軟包是一個重要的發(fā)展分支。是值得國內(nèi)軟包企業(yè)仔細(xì)研究，在產(chǎn)品設(shè)計層面與之對應(yīng)銜接。更早一些的5月，LG化學(xué)與中國浙江華友鈷業(yè)子公司華友新能源簽署了關(guān)于建立合資公司生產(chǎn)鋰電池前驅(qū)體和正極材料的協(xié)議。LG化學(xué)將到2020年共出資14.1億元與華友鈷業(yè)共同設(shè)立鋰電池前驅(qū)體和正極材料制造公司。前驅(qū)體制造公司設(shè)在浙江省衢州市，LG化學(xué)將出資833億韓元擁有49％的股份。正極材料制造公司設(shè)在江蘇省無錫，LG化學(xué)擁有51％的股份。

根據(jù)現(xiàn)在的情況，LG未來2019-2020年都處在產(chǎn)能很飽和的狀態(tài)，所以在以軟包為主的企業(yè)里面，我們評估下?lián)碛熊洶a(chǎn)能的企業(yè)的情況，目前國內(nèi)已知的軟包企業(yè)整體產(chǎn)能38GWh，其中孚能、國能、卡耐的產(chǎn)能分別達(dá)到13GWh、13GWh和5.8GWh左右。

備注：軟包的產(chǎn)能和電池規(guī)格有很大的關(guān)系，之前的產(chǎn)能更多的以經(jīng)典的規(guī)格為主，往前發(fā)展需要調(diào)整產(chǎn)線。

中國軟包企業(yè)的機(jī)會和概況

我們在本文里面還是首先看下孚能，這家企業(yè)的基本情況。2015年開始，孚能憑借三元軟包的能量密度優(yōu)勢和在北美的配套經(jīng)驗積累，進(jìn)入北汽新能源的供應(yīng)體系，成為主力供應(yīng)商。2015年在出貨量排行上，孚能還默默無聞。2016年，孚能出貨量達(dá)到341.68MWh，業(yè)界排名第13名。2017年繼續(xù)擴(kuò)張，出貨量1.05GWh，業(yè)界排名第六，乘用車配套排行第三。2017年12月20日，孚能還與北汽集團(tuán)簽下五年百萬臺電池大單，將確保其繼續(xù)占有相當(dāng)大的市場份額。

2018年配套的車型情況如下圖所示，配套純電動汽車2.4萬臺，總計出貨量為753MWh。2017年孚能供應(yīng)的最主要的車型為EC180，而2018年這塊的業(yè)務(wù)被普萊德所取代，用的是寧德時代的電芯，今年孚能給北汽供應(yīng)的車型是EX系列的A0級別SUV，月均在4000臺左右，在3月份出現(xiàn)一個波動，目前主力的車型為北汽的EX360。除北汽之外，在江鈴方面4月-5月的A00級別清貨過程中集中安裝了一批。

2018年上半年，孚能目前在配套的一共有8個車型，分別為北汽的EC180、EX260、EX360、EV系列和EU400；江鈴控股為E100和E200，長安汽車為奔奔MiniE車型。從整體的開工率來看，目前孚能科技的開工率并不高。

從現(xiàn)在的情況來看，孚能的電池出貨量高度依賴于北汽新能源，所占比例超過75%。在今年的車型中主要在EC180和EX360兩款車型上進(jìn)行安裝；對外開拓的其他整車客戶，以江鈴控股的E100和E200的A00純電動汽車為主，在長安汽車和長城汽車上都開始打開了一些局面。

2017年孚能產(chǎn)能約為5GWh的三元軟包電池，2018年預(yù)計產(chǎn)能最高達(dá)13GWh，北京順義規(guī)劃8GWh產(chǎn)能有望于年底至19年投產(chǎn)。此外18年年內(nèi)將開工贛州三期10GWh產(chǎn)能，預(yù)計將于19年開始陸續(xù)投放。生產(chǎn)基地主要包括贛州、北京等地。其中贛州生產(chǎn)基地自2009年開始籌建，現(xiàn)在一期二期合計5GWh已投產(chǎn)，三期規(guī)劃10GWh，后面還會10GWh產(chǎn)能，最后形成35GWh產(chǎn)能。三期的10GWh產(chǎn)在做前期鋪墊，為19年產(chǎn)能做儲備。北京順義基地規(guī)劃8GWh產(chǎn)能，2018年已開始廠房等基礎(chǔ)建設(shè)，預(yù)計將于18-19年投產(chǎn)。主要滿足北汽的配套需求，后續(xù)多余產(chǎn)能有望輻射周邊車企需求。今年孚能科技主推量產(chǎn)的三元軟包電池單體能量密度為240Wh/Kg，系統(tǒng)能量密度可達(dá)140wh/kg，而單體能量密度270Wh/kg的軟包電池已經(jīng)測試中。

海外車企對國內(nèi)的培養(yǎng)策略

由海外車企對國內(nèi)的電池企業(yè)進(jìn)行培育，在這個培養(yǎng)路徑是得到了可行性證實的，我們可以從寧德時代的發(fā)展路徑來看，2011年底，此前一直由三星SDI供貨的寶馬希望找到動力電車的第二家備選供應(yīng)商，并且希望為進(jìn)入中國市場尋找本土的電池合作伙伴。在為ActiveE的電池系統(tǒng)尋找供應(yīng)商，在國內(nèi)經(jīng)過了一年的篩選和考核后，寶馬認(rèn)為ATL是當(dāng)時中國的所有鋰電企業(yè)當(dāng)中是唯一有能力承接寶馬電動汽車項目的供應(yīng)商。主要有幾點積極的因素：

寧德時代與寶馬合作時，寶馬提出的條目繁雜的技術(shù)要求使得企業(yè)在動力電池生產(chǎn)質(zhì)量體系方面極其重視，等于有嚴(yán)格的監(jiān)督和反饋機(jī)制；

在開發(fā)過程中，也有在同樣車型實驗，從海外電池企業(yè)的一些樣本可以對照，能夠在工藝、電芯設(shè)計和材料選擇上面得到快速的提升。

因此從這個角度來看，這次以海外車企在國內(nèi)培育供應(yīng)商為契機(jī)，可能進(jìn)一步分化出來2-3家未來優(yōu)質(zhì)的電池供應(yīng)商，形成總共4-5家可以與日韓電池企業(yè)比擬的電池企業(yè)，這個局面可能為中國的電動汽車可以長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然我們可以看到，馬太效應(yīng)在動力電池企業(yè)里面非常明顯，在成本、投入和質(zhì)量等核心因素上，中國電池企業(yè)的正常窗口期可能并不長，可能在圓柱方面也會出現(xiàn)一家有競爭力的企業(yè)。