電池行業(yè)的行情跌宕起伏，作為經(jīng)銷商，辛苦多年本想擴(kuò)大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤(rùn)卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。

一屁股爛賬的“大客戶”

之前朋友給我介紹了一個(gè)大客戶，聽說接了個(gè)大單，找我賒電池，一開始我特別激動(dòng)，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家服務(wù)商，而且每一家合作過的經(jīng)銷商，都有一屁股的爛賬。

之前每年都有經(jīng)銷商與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個(gè)城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。

自己有錢，還要賒賬的客戶

要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但作為下游客戶，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個(gè)底線：手里有錢的人不賒賬。

手里有錢還想賒賬，尤其是一點(diǎn)錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴一天是一天的。

不懂還不愿意學(xué)的客戶

哪里都有眼高手低的人，做快消品行業(yè)也不例外。你賒給這類人的產(chǎn)品，他不會(huì)陳列，銷售技巧，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說銷量不好。

銷售新產(chǎn)品就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時(shí)服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。

不問質(zhì)量只問價(jià)格的客戶

都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價(jià)錢。快消品這一行，效果好看得見，認(rèn)可產(chǎn)品好好做的人，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。

滿嘴跑火車不守信用的客戶

賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長(zhǎng)久。總有的人，要貨的時(shí)候好言好語，要錢的時(shí)候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。經(jīng)銷商也是人，也有家要養(yǎng)啊。

遇到這五種人，請(qǐng)遠(yuǎn)離。記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。