電池檢測設備正迎來一次新機遇。

今年上半年，電動汽車、鋰離子電池廠起火爆炸事件并不少見，這令電池安全問題再一次聚焦于大眾視野。而從政策方面來看，國家執行新國標提升動力鋰離子電池的進入門檻，也愈發凸顯電池檢測的地位。這都加大電池公司對檢測設備的需求。

東莞市高鑫檢測設備有限公司(下稱高鑫檢測)是一家專業從事半自動化、自動化檢測設備的公司。產品涉及電子、紙業、包裝、皮革、制鞋、家具、橡膠、塑料、紡織、電線、染整、鋼鐵建材、運動器材等行業。

自2008年，高鑫檢測開始進軍鋰電行業。作為行業的資深前輩，總經理胡杰銘表示，與前幾年相比，如今進入鋰電的人越來越多。有趣的是，許多不是這個行業的人也蜂擁而來。貴州一家主營牛仔褲制造的公司也成為高鑫檢測的客戶。

目前，高鑫檢測的產品已成功贏得ATL、天勁、超威、天能、猛獅、億緯鋰能、曙鵬等鋰電公司的青睞。那么，高鑫檢測斬獲這么多客戶的秘訣在哪呢?

聆聽客戶的需求，供應其所需服務是高鑫檢測的占據市場的一個強大。

自新國標正式執行，許多電池公司便希望有一款兼備所有國標檢測試驗的“全面功能設備”。高鑫檢測應客戶要求，開發一款“電池安全性能綜合測試中心”產品，可適用于小電池、18650電芯、軟包、圓柱等多款電池。

其最大的創新性在于將溫控短路試驗箱、電池熱沖擊箱、電池燃燒試驗機、電池重物沖擊試驗機、電池擠壓試驗、電池針刺試驗機、電池跌落試驗機集合成一個檢測大“熔爐”，可以一次性檢測電池的各項性能。

在設計上，高鑫檢測特意將數據監控室與設備檢測室以玻璃墻隔開，即使電池出現冒煙、爆炸也不會影響檢測人員的人身安全。由于鋰離子電池對環境的要求比較高，高鑫檢測把上述幾款設備都裝在獨立的檢測柜里，維護人員每日清掃柜子便可保證檢測設備無塵的環境。

胡杰銘介紹，整套設備還設有監控攝像、排風口、防爆閥，目前該套設備成交額已超過1000萬，已贏得天勁、曙鵬、豪鵬、惠州豪鵬等多家客戶的青睞。

在溫度檢測方面，高鑫檢測推出一款可程式高低溫濕熱交變試驗箱。該款設備共有80L、150L、225L、408L、800L、1000L6款型號，溫度檢測范圍包括0℃/-20℃/-40℃/-60℃/-70℃~+150℃，可對電池進行耐寒、耐熱、耐濕、耐干性試驗及品管工程的可靠性測試。

其中的冷凍系統采用原裝進口歐美全封閉、半封閉壓縮機/環保冷媒，可供應單級或復疊式制冷;控制系統配備原裝進口韓國TEMI系列控制系統、日本OYO系列控制系統，可實現全數字化管理。

高鑫檢測的創新性突出，在質量、價格、外形設計上也具有競爭優勢。假如按照每天使用設備的頻率，產品生命周期可達3年。而其價格的競爭力來自生產管控，比如噴涂、鈑金等產量結構設計，高鑫檢測都是自己來生產。這與代工后再自己組裝相比，成本降低不少。

尤其在外觀設計上，高鑫檢測聘請專業團隊設計。幾款新品的主打顏色就經過多次反復商討，最終確定為紫色。而僅為一個產品設計這樣的外觀就要花費4萬。如此不遺余力打磨外觀可見高鑫檢測管控產品細節的認真。

但是令設備公司比較尷尬的事情是，人才流失、挖人現象普遍。對此，胡杰銘非常樂觀。“每個訂單銷售可拿到3個提成。此外，我會請行業內相關相關經驗豐富的高管給銷售員工培訓，真的是手把手傳授，比如細致到如何與客戶發郵件。”

一對一的培訓取得了立竿見影的效果。一位今年入職高鑫檢測的應屆畢業生在海外拿下300萬的鋰電設備訂單。據了解，高鑫檢測最有資歷的銷售員工已經有5-6年。

除了培訓員工，給其供應學習和成長空間。高鑫檢測還供應包吃包住、購買五險一金等福利，有關流動性比較大的銷售員工，規定回款后當月發放提成，以穩定軍心。

與客戶保持良好的互動，及時迅速地解決客戶需求，精益求精追求產品品質，給員工供應專業培訓和福利，這已然成為高鑫檢測決戰鋰電市場的寶貴相關相關經驗。

胡杰銘也透露，今年公司的業績有60%來自鋰電設備，這塊業務將成為未來的布局重點，目前公司已專門成立主打高端產品的鋰電事業部。