據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示：今年六月份新能源汽車地方補貼取消以來，新能源汽車終端銷售量的下降就開始彰顯。

僅在7、八月份，新能源汽車銷量降幅就已達到27%和28%。其中，部分新能源車企單一車型月銷量甚至降至個位數(shù)。

由于新能源車企終端銷售壓力巨大，為了年內(nèi)出清庫存，眾多車企開始向經(jīng)銷商、4S店加壓，而部分經(jīng)銷商則開始力推“保價”政策。

“保價”的諸多貓膩

所謂“保價”，即維持六月份補貼退坡前的銷售價格，直至今年年底。

目前，為了清庫存、拼銷量，部分車企經(jīng)銷商開始以“保價”為噱頭，在一些汽車保險和金融貸款服務(wù)上大做文章。

近日，有消費者爆料稱，其打算全款購買一臺某品牌純電動汽車，銷售人員卻不斷“游說”他辦理分期購車業(yè)務(wù)，并表示辦理分期可以多送保養(yǎng)服務(wù)。

然而，在其提出全款買車時，卻接連遭遇銷售人員的“冷落”。

這讓他感到十分納悶，明明有足夠的資金可以一次性付款購車，而且銷售員和4S店都能省下很多手續(xù)，大家都減少等待機構(gòu)放款、提車的時間，何樂而不為？

“關(guān)于新能源汽車銷售終端而言，賣車利潤低，分期返利顯然是要爭取的。”某新能源車銷售人員表示。

據(jù)了解，伴隨著補貼退坡、新能源售車利潤低下，部分銷售人員也只能“勉強”靠金融分期服務(wù)、保險業(yè)務(wù)的提成提高相關(guān)收入。

而在“保價”這一極具誘惑的面具之下，除了存在“分期”等金融套路之外，還有附加車損險、自燃險等“車險套路”。

“一般都會嚇唬顧客電池很貴，假如不買車損險，磕磕碰碰很難報險更換動力鋰電池，而且費用要顧客自理。”

盡管不少終端宣稱“保價”售車，但大量報險搭配銷售，讓顧客花在車輛保險上的費用很可能是燃油車的1.5倍甚至2倍。

如今，在新能源汽車補貼退坡、利潤降低、銷售下降后，金融分期、保險業(yè)務(wù)、增值服務(wù)成為銷售端在盈利、生存上的新手段。

不少車主迫于一線城市限牌政策，不得不購買新能源汽車通勤，在“保價”的優(yōu)惠下其實是在購車過程中任由銷售“宰割”。

而這，或許也正在間接破壞新能源行業(yè)的整體口碑。

新能源行業(yè)不應(yīng)“畸形盈利”

在補貼退坡后，伴隨著“雙積分制”的強制落實、伴隨著對合資比例的限制降低，這恰恰代表新能源車的產(chǎn)品走向多樣、市場走向成熟、競爭也更趨于激烈。

在此之際，任何車企或經(jīng)銷商都不應(yīng)該為“一時之利”，進而“砸爛”自身品牌甚至于整體行業(yè)的口碑。

而這種“畸形”的盈利方式，更將導(dǎo)致新能源市場難以持續(xù)發(fā)展和擴張。

成本問題，理應(yīng)由車企通過規(guī)模化效應(yīng)、或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、或探索新的商業(yè)模式的等方式化解補貼退坡帶來的沖擊，畢竟唯有腳踏實地才能持續(xù)良性發(fā)展。

在新能源汽車補貼全面退出后，車企終將要獨立地應(yīng)對市場變化，這個過程沒有捷徑可走。

正如《焦點訪談》節(jié)目中所說的一樣：“當補貼退坡的時候，創(chuàng)新更要上坡，更重視研發(fā)、更重視創(chuàng)新，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，給用戶更好的體驗，新能源車企才能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展得高速行穩(wěn)、致遠。

今時今日的上升陣痛，或短時間銷量盈利的下降，都是為了蓄力，能在未來跳得更高。

有話說

“保價”套路或許能騙得了一時，卻騙不了消費者一世。

關(guān)于車企或者經(jīng)銷商來說，“畸形”盈利手段并不可取，打動用戶的理應(yīng)只能是產(chǎn)品本身。