“所有的商業(yè)模式都是在幫消費(fèi)者變懶，蓄電池服務(wù)也是如此。很多消費(fèi)者根本記不住有哪些蓄電池品牌，但是當(dāng)他車(chē)子因蓄電池問(wèn)題無(wú)法啟動(dòng)時(shí)，誰(shuí)離他更近，能夠?yàn)樗峁┳畋憬莸姆?wù)，還能保證后續(xù)的質(zhì)保問(wèn)題，他就會(huì)選擇誰(shuí)。”

這是AC汽車(chē)與瓦爾塔力道團(tuán)隊(duì)在溝通后印象最深的一段話。

VARTA瓦爾塔，現(xiàn)隸屬于江森自控，1887年成立于德國(guó)哈根，是歐洲最著名的汽車(chē)蓄電池品牌。VARTA瓦爾塔自創(chuàng)始以來(lái)，秉承其高端質(zhì)量與前沿科技，提供適合各類車(chē)型使用的多種規(guī)格頂級(jí)蓄電池產(chǎn)品，成為世界各大著名汽車(chē)制造商的首選。

01

每9秒會(huì)有一輛車(chē)因蓄電池導(dǎo)致無(wú)法啟動(dòng)

截止到2017年，中國(guó)的汽車(chē)保有量達(dá)到3.1億輛。據(jù)北京交通局的數(shù)據(jù)顯示，北京平均每天行駛在路上的車(chē)輛達(dá)到280萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于把北京大興、順義、昌平3個(gè)區(qū)全部鋪滿。基于這些數(shù)據(jù)，結(jié)合三大蓄電池電商銷(xiāo)售平臺(tái)（天貓、京東、途虎）和三大保險(xiǎn)公司的蓄電池救援?dāng)?shù)據(jù)，可以測(cè)算出在中國(guó)，平均每9秒就會(huì)有一輛車(chē)因?yàn)樾铍姵貑?wèn)題導(dǎo)致無(wú)法啟動(dòng)。

目前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，到2020年，還將成為全球最大的乘用車(chē)蓄電池市場(chǎng)。快速發(fā)展也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)于蓄電池而言，一方面消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成良好的及時(shí)檢測(cè)、更換等使用習(xí)慣，另一方面在高度分散的渠道下，汽車(chē)蓄電池產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)也缺乏保障。

蓄電池作為特殊品類，其適配的復(fù)雜性、倉(cāng)儲(chǔ)的專業(yè)性、物流的局限性、需求的緊迫性，決定了建立蓄電池專業(yè)渠道的必要性。基于這些行業(yè)痛點(diǎn)，2017年，江森自控能源動(dòng)力推出了專業(yè)汽車(chē)蓄電池解決方案——瓦爾塔力道。

02

決定蓄電池市場(chǎng)未來(lái)的勝負(fù)手

目前中國(guó)蓄電池的銷(xiāo)售，主要是電商平臺(tái)和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商兩種模式。電商平臺(tái)切入的意圖很明顯，做傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道的替代，優(yōu)勢(shì)在流量上，其他服務(wù)只是銷(xiāo)售配套，線下體驗(yàn)難以把控。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的短板體現(xiàn)在拓展增量市場(chǎng)動(dòng)力不足，難以覆蓋有精準(zhǔn)需求的車(chē)主用戶。

瓦爾塔力道，專注于快速響應(yīng)中國(guó)后市場(chǎng)各個(gè)層面對(duì)于汽車(chē)蓄電池所有相關(guān)服務(wù)的需求，提升蓄電池行業(yè)各項(xiàng)服務(wù)能力和盈利水平，旨在服務(wù)特定區(qū)域范圍內(nèi)的社區(qū)，為范圍內(nèi)的修理廠和終端車(chē)主，提供蓄電池檢測(cè)，充電，配送，更換，培訓(xùn)及緊急救援等快捷服務(wù)。

嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲說(shuō)，從依靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到依靠經(jīng)營(yíng)用戶實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，像是從二維世界躍升到三維世界。在二維世界，將一個(gè)三角形面積擴(kuò)大三倍，需要將各邊成倍拉長(zhǎng)；但經(jīng)營(yíng)客戶更像立體幾何，體積擴(kuò)大三倍，只需要將每個(gè)邊拉大一點(diǎn)就行。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要思考如何從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到用戶經(jīng)營(yíng)。

在瓦爾塔力道團(tuán)隊(duì)看來(lái)，更貼近用戶需求，將成為蓄電池市場(chǎng)未來(lái)的勝負(fù)手。

03

給你生意，你要做的是服務(wù)

目前在中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)，品牌授權(quán)模式眾多，傳統(tǒng)的授權(quán)&特許經(jīng)營(yíng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)品牌的影響和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，對(duì)于授權(quán)門(mén)店如何存活并且愉快的活下去給予的支持不夠。

其他品牌能夠提供的，瓦爾塔力道樣樣具備，如品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、BBMS系統(tǒng)、完善的標(biāo)準(zhǔn)&流程、瓦爾塔力道顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)等。這些只是授權(quán)的基礎(chǔ)和保證運(yùn)營(yíng)的一些必備要素，瓦爾塔力道最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在如何讓門(mén)店的客流穩(wěn)定增加和業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而力道店要做的就只有一件事：做好服務(wù)！

04

力道達(dá)助力，未來(lái)可期

目前，力道門(mén)店數(shù)量352家，到2019年底將超過(guò)700家，覆蓋一二線核心城市，到2023年將開(kāi)設(shè)1200家，覆蓋全國(guó)90%的市場(chǎng)。當(dāng)然，從覆蓋范圍和數(shù)量上看，當(dāng)訂單量達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，一家力道門(mén)店所提供的配送、安裝服務(wù)會(huì)有局限，為此瓦爾塔力道專門(mén)打造出了一個(gè)覆蓋全國(guó)的蓄電池極速配送服務(wù)品牌——瓦爾塔力道達(dá)。

目前，瓦爾塔力道達(dá)可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)絕大部分地區(qū)2小時(shí)內(nèi)送達(dá)，部分城市可以實(shí)現(xiàn)最快28分鐘送達(dá)。符合條件的快修店、修理廠、連鎖門(mén)店等可注冊(cè)成為力道達(dá)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，承接瓦爾塔力道派發(fā)的安裝、檢測(cè)等訂單。

“專精”蓄電池，對(duì)于未來(lái)，瓦爾塔力道團(tuán)隊(duì)信心滿滿。

本文摘自：搜狐