寧德時代（300750）首次公開發行股票并在創業板上市網上路演周二下午在全景·路演天下舉行。寧德時代董事長曾毓群、副董事長潘健、副總經理兼董秘蔣理、財務總監鄭舒以及中信建投保薦代表人等嘉賓出席了本次路演活動，就投資者關心的問題進行了現場在線解答。

寧德時代董事長曾毓群（中）做路演推介

公司產品有優勢行業發展迎契機

問：請介紹下儲能市場的發展趨勢？

寧德時代副董事長潘健：據GGII預計，中國儲能鋰電池行業將進入成長期，未來5年復合增速將超過15%，市場潛力較大。在日漸興起的能源互聯網中，由于可再生能源與分布式能源在大電網中的大量接入，結合微網與電動車的普及應用，儲能技術將是協調這些應用的至關重要的一環，儲能環節將成為整個能源互聯網的關鍵節點；能源互聯網的興起將顯著拉動儲能的需求。鋰電池生產技術快速進步，使得鋰電池產品成本下降，將提升儲能鋰電池產品相比其他儲能技術的競爭力，鋰電池在儲能領域的市場滲透率逐漸提升，也將進一步推動應用市場規模相應增長。

問：請問潘總，國內動力電池行業在核心技術領域的儲備和實力如何？與國外相比主要優勢與不足在于什么方面？最近的中興事件對寧德時代有何啟示？

寧德時代副董事長潘?。篊ATL（寧德時代）在全球動力電池第一梯隊中與其他國際競爭對手在技術上各有特點，CATL在產品安全可靠性和循環壽命技術方面有獨特優勢。

問：請問影響公司發展的有利因素包括哪些？

寧德時代副董事長潘?。河绊懝景l展的有利因素包括：（1）宏觀經濟穩定增長（2）能源緊張和環保要求提高加速行業發展（3）國家政策有利于行業發展（4）新能源汽車技術不斷進步，成本具備市場化的競爭力（5）智能化成為汽車下一步發展方向，新能源汽車相比傳統車先行一步（6）儲能市場潛力巨大。

問：您好曾總，請問下貴公司的主要競爭優勢有哪些？

寧德時代董事長曾毓群：公司的競爭優勢有：①完善的研發體系，全面的技術優勢；②突出的市場地位，顯著的規模優勢；③高素質的管理團隊，突出的團隊優勢；④深度的產業鏈合作，強有力的整合優勢；⑤嚴格的生產質量體系，安全可靠的產品優勢。

問：請介紹一下公司對電池技術演進方向的判斷，以及公司的應對措施。另外，明年會出現續航五百以上的電車么？

寧德時代副總經理、董事會秘書蔣理：新能源汽車下一代電池發展方向包括全固態鋰電池、鋰金屬空氣電池、氫燃料電池等，當前尚處于基礎和應用研究階段，距離技術成熟和商業化還有較長距離。公司自成立以來就注重研發與創新，研發團隊規模和實力在行業內處于領先水平。對于下一代電池和行業內的新生技術，公司始終保持高度關注并積極研發跟進。

募投項目準備足提升實力助競爭

問：介紹下募投項目建設的可行性？

寧德時代財務總監鄭舒：國家政策支持高性能動力電池和儲能電池發展；高性能電池產品市場需求空間較大；公司研發實力行業領先；公司募投項目符合國家產業政策，市場需求空間較大，且公司在人才、技術以及客戶拓展等方面均做了充分儲備，項目具有較強可行性。同時，公司建立了完善的公司治理結構和募集資金管理制度，能夠保障項目建設順利實施。

問：請介紹下公司董事會對募投項目可行性的分析意見？

寧德時代財務總監鄭舒：公司董事會對本次募集資金投資項目的可行性進行了審慎分析，認為：本次募集資金投資項目符合國家政策導向與行業發展趨勢，具有良好的市場前景，與公司實際經營情況相一致，公司已具備開展募集資金投資項目所需的各項條件，募投項目的實施將進一步鞏固公司在行業的領先地位，提高市場占有率，提升公司綜合競爭力和持續盈利能力，本次募投項目具備可行性。本次募集資金數額和投資項目與公司現有經營規模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應，具體分析如下：經營規模方面，目前公司所在鋰離子電池行業正處于快速發展期，市場前景良好。在公司現有經營模式下，公司集中資源專注于研發創新和產能擴張；同時，公司客戶基礎良好，已與行業主要客戶建立穩定的合作關系，為募投項目相關產品的市場推廣奠定了客戶基礎，因此募投項目與公司現有經營規模相適應。財務狀況方面，公司快速增長的業務規模也使公司運營資金需求加大，本次募投項目能夠增強公司資金實力，提高公司償債能力，加大研發支出，并為未來業務增長提供資金保障，與公司現有財務狀況相適應。技術水平方面，公司長期致力于鋰離子電池相關技術的研究與開發，已經積累了豐富的產品設計、研發經驗，公司目前的技術儲備足以支持募投項目的實施，因此本次募投項目與公司現有技術水平相適應。管理能力方面，公司已經建立了較為完善的公司治理制度，并已通過質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系認證，現有管理團隊核心成員均具有長期、豐富的管理和行業經驗，因此本次募投項目與公司現有管理能力相適應。

問：請介紹下募集資金投資項目與公司現有主要業務、核心技術之間的關系？

寧德時代財務總監鄭舒：公司實施募集資金投資項目將以現有主營業務和核心技術為基礎，通過進一步加大研發投入，保持技術先進性，穩步擴大產能，以取得更大的市場份額。具體而言：“寧德時代湖西鋰離子動力電池生產基地項目”是公司動力電池業務的新增產能項目。項目的投產將有效提升公司動力電池業務的生產規模，優化生產工藝，進一步顯現規模效益和技術優勢，鞏固市場領先地位，增強產品市場競爭力?！皩幍聲r代動力及儲能電池研發項目”主要圍繞新能源乘用車用動力電池、新能源商用車用動力電池、儲能鋰電池和下一代電池等四大研發方向，通過開展材料研發、工藝研發、結構研發、BMS研發、設備研發、輕量化研發等工作提升不同終端應用領域的性能。項目實施將進一步提升公司在電池領域的技術研發水平和競爭實力。公司在增強研發實力、提升生產技術水平、提高產品性能、穩定產品質量、降低產品成本等方面具備核心競爭力。

未來發展全球化業績穩增有信心

問：像BYD，三星，LG他們可以靠三電整體技術與車企合作，比如LG為通用提供從電池到電機電控的一整套方案，松下BYD也有類似整套技術方案的輸出，寧德如何與這些有電芯業務的電子巨頭競爭呢

寧德時代董事長曾毓群：全球化是公司下一步發展的主要戰略之一，也是實現公司戰略愿景的必要路徑之一。作為國際一流的動力電池供應商，CATL與日韓領先電池企業在技術發展上各有特色。

問：請問公司是否有布局電池回收產業？

寧德時代副董事長潘?。航陙?，國家先后推出了《電動汽車動力蓄電池回收利用技術政策（2015年版）》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范條件》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范公告管理暫行辦法》、《關于加快推進再生資源產業發展的指導意見》、《新能源汽車動力蓄電池回收利用管理暫行辦法》等政策，積極支持電池回收產業發展。公司已提前布局電池回收循環利用產業，積極的政策環境有利于公司鋰電池回收利用業務的長期發展。

問：很多公司上市后業績立即下滑，請問董事長，貴公司是否也會這樣？

寧德時代董事長曾毓群：公司一直在穩步前進，并且不間斷地與時俱進更新自身的技術能力，持續提升核心競爭力，未來公司會繼續向好發展，不會出現業績立刻下滑的情況。

問：請問公司的發展目標主要包括那些？

寧德時代副董事長潘健：公司發展目標主要包括：1、把握住全球動力鋰電池市場的快速增長機遇，持續保持在技術能力、制造能力、產能規模、人才儲備上的行業領先地位；2、在乘用車領域，加大研發投入力度，持續提升研發和工藝水平，以及生產制造效率，與國內外整車企業保持長期深入的業務合作關系；3、鞏固客車電池市場國內領先的行業地位，持續擴大業務份額，在深耕主流市場的同時逐步向區域市場和細分市場延伸；4、在物流車領域，持續提升與主要戰略客戶的合作廣度和深度，持續優化產品設計，提升產品競爭力，并積極探索新的商業模式；5、在儲能領域，以長壽命、有成本競爭力的產品為依托，積極布局梯次利用，并在分布式電網、工商業儲能、儲能充電站等方面探討新的商業模式。除布局國內市場，同時也在全球范圍積極尋找戰略合作伙伴；6、進一步增強精細化管理水平，強化質量管理和成本控制，為客戶提供高性價比的優質產品。

問：請問公司未來三年主要發展計劃是什么？

寧德時代副董事長潘?。?、乘用車業務發展計劃公司將努力提高與國內外品牌車廠合作的廣度和深度。一方面，積極拓展除純電動車（BEV）以外的其他電池產品的供貨關系，例如混動和快充產品，以擴大公司乘用車電池的收入來源；另一方面，繼續加大核心技術的研發投入，以保證公司技術和成本行業領先。在國際業務上，公司也已展開布局，爭取未來在技術和成本方面均能領先競爭對手，從而進一步打開國際市場。同時，公司將依靠樹立的良好市場形象，積極尋求與全球領先汽車企業進行長期戰略合作，建立新的商務合作模式，實現共同發展。2、客車業務發展計劃公司在穩定主流市場客戶需求的同時布局高性能、低成本產品市場，提升市場占有率。一方面，與戰略大客戶形成深入的戰略合作關系，以擴大市場份額。另一方面，不斷開辟新的銷售渠道，在全國范圍布局終端銷售網絡，加大產品知名度，利用終端銷售力量推廣公司產品。整體看來，客車電池業務力求在產品和市場的逐步成熟過程中實現穩健發展。以公司成熟的通用技術平臺為基礎，進一步提升公司自主研發水平和能力，協調研發、供應鏈、售后服務體系以提升客戶滿意度，解決動力電池在新能源汽車終端產品應用的關鍵問題。3、物流車業務發展計劃隨著城市物流的不斷發展，多個城市推出各項鼓勵使用新能源物流車的政策，新能源物流車后續將成為新能源行業新的需求增長點。在物流車業務上，公司繼續跟隨戰略客戶步伐，與戰略客戶聯合開發，深度綁定，不斷擴大合作規模。提升客戶對本公司采購量的占比，強化公司產品快速開發和技術服務。同時，與國內主流物流公司開展深度合作，聯合定制開發符合物流市場應用特點的產品，提升市場占有率。公司將充分利用現有客車電池的技術積累，相應調整物流車電池產品布局，以在激烈的市場競爭中保持一定的技術和成本優勢。4、儲能業務發展計劃鋰電儲能電池市場需求空間較大，但目前尚處于培育階段。公司計劃以國內風、光發電大型儲能市場為重點開發市場，同時尋找切入點進入國際市場。技術上，公司已布局長壽命、低成本電池，可提供智能電網儲能的解決方案。

研發能力數一流專利眾多儲備豐

問：寧德時代怎么做到在新能源領域彎道超車的？怎么評價你們的科技實力？在科技投入方面，人才引進方面請您談談，中國的大多數獨角獸企業都聚集在上海，北京，深圳這樣人才聚集地，這一點似乎沒任何優勢啊？

寧德時代副董事長潘?。簩幍聲r代的發展核心是由技術創新驅動的，公司目前的研發能力處于全球第一梯隊，特別在產品安全可靠性和循環壽命方面的技術有獨特優勢。對公司的員工和管理層來說，寧德時代提供了一個參與建設有全球核心競爭力的領先企業的平臺，大家為這個共同的愿景和目標所吸引并為之奮斗。

問：據了解，有專家認為天津力神，萬向集團等在新能源電池領域與你們水平相當？您怎么看？你們的電池2017年世界銷量第一，別人為什么愿意與你們合作？你們的電池技術是自己研發的嗎？專利獲得數在這個領域如何？每年投入研發費用占比如何？

寧德時代董事長曾毓群：我們公司關注于領先的技術，優秀的運營，完善的客戶服務，因此得到眾多客戶的支持。我們的電池技術絕大部分由自主研發，目前申請公開授權的專利已超過2800項。

問：目前跟您們合作的技術研發單位有多少家？都啥級別的？

寧德時代副總經理、董事會秘書蔣理：公司與全國眾多著名院校和研究機構，如中科院、清華大學、北京特種航天大學、武漢大學、蘇州大學等開展了研發合作，為公司汲取外部研發力量提供了保證。

問：請問寧德時代對于三元技術周期的判斷，對于未來電池技術的發展做了哪些準備？請問對儲能市場的判斷，何時能夠啟動？

寧德時代副董事長潘健：公司在積極持續地跟蹤和推進全球前沿的動力電池技術。對各項有前景的動力電池新技術都有豐富的儲備。

客戶遍布國內外主流車企全合作

問：如今與你們有合作關系的企業有多少？國際大企業有多少？

寧德時代副總經理、董事會秘書蔣理：目前主要國際國內主流車企都與我們建立了合作關系。

問：請問中國對外開放力度逐漸加大，特別對汽車行業關稅調整已進入實施階段，目前特斯拉和松下在上海已有國產項目落地，不久之后全球特別是國內市場的競爭是否會逐步激烈，貴司如何能保住現有市場份額？

寧德時代董事長曾毓群：不斷拓展的優質客戶是公司保持行業地位和市場份額領先的基礎。在國內品牌客戶方面，公司與宇通集團、上汽集團、北汽集團、吉利集團、福汽集團、中車集團、東風集團和長安集團等行業內整車龍頭企業保持長期戰略合作；在國際品牌客戶方面，公司已經進入寶馬、大眾等國際一流整車企業的供應體系，也是國內少數為國際汽車品牌提供動力電池解決方案的供應商。同時，公司與蔚來汽車等新興整車企業（包括互聯網車企、智能車企等）開展合作，積極布局智能汽車領域。不斷拓展的優質客戶群體，是公司保持市場份額領先的有力保障。

高管答題顯風采奮斗路上有情懷

問：公司的企業文化是“奮斗”，但現在已經功成利就了，如何保持奮斗精神？

寧德時代副董事長潘?。河肋h在路上。

問：請問未來原材料價格（如鈷）的增長風險，CATL和汽車公司是否會一同承擔，還是電池合同價格已經確定，不論原材料價格如何浮動？

寧德時代董事長曾毓群：為了新能源汽車產業的健康可持續發展，上游原材料、中游的電池企業和下游的汽車企業應該團結一致，把綜合成本降低，壯大新能源汽車產業。

問：公司這么多的高端人才，如何吸引他們留在寧德這個小地方？

寧德時代副董事長潘健：公司的員工和管理層有著共同的愿景和目標，希望在中華文化下做世界一流的創新企業，寧德時代提供了一個參與建設有全球核心競爭力的領先企業的平臺，大家為這個共同的愿景和目標所吸引并為之奮斗。

問：請問曾總的業余時間怎么安排的呢？還是花比較多的時間去學習嗎？

寧德時代董事長曾毓群：通常說企業家有企業沒家，沒有業余時間。學習是隨時隨地都要做的。

問：1.有沒有可能有一天，動力電池完全同質化，每一家的產品都差不多？從目前的情況來看，新材料、新技術對動力電池行業生態的顛覆風險大嗎？

寧德時代董事長曾毓群：動力電池技術方興未艾，由于動力電池的技術到成品到市場應用的復雜性和周期很長，目前還沒有看到顛覆性的技術，我們熱烈歡迎有顛覆性的技術出現。

問：曾總現在工作重心在哪方面？是抓大方向呢？還是管得比較細？

寧德時代董事長曾毓群：我的工作重心第一是技術，第二還是技術，第三還是技術。

本文摘自：全景網