去年，SolarEdge宣布收購韓國電池制造商Kokam。近日，SolarEdge的創(chuàng)始人兼副總裁LiorHandelsman在接受國外媒體采訪時(shí)談到了其收購計(jì)劃和戰(zhàn)略方案。

專訪LiorHandelsman：把電池技術(shù)帶回家

你收購Kokam背后的想法是什么?

很明顯，太陽能系統(tǒng)正越來越多地與儲(chǔ)能集成。隨著世界能源和電網(wǎng)向分布式發(fā)電發(fā)展，更多的儲(chǔ)能系統(tǒng)將包括在內(nèi)。這就是新的未來。

只要看看太陽能:超過30%的太陽能系統(tǒng)預(yù)計(jì)是儲(chǔ)能耦合的。在這樣一個(gè)技術(shù)環(huán)境中,逆變器的作用是發(fā)展建筑和住宅的能源管理器,我們想要更多地了解到儲(chǔ)能,使我們的產(chǎn)品多樣化，不僅能夠提供太陽能逆變器，還能提供電池。這對我們的業(yè)務(wù)來說是一個(gè)重要的多元化——尤其是在逆變器利潤受到擠壓的世界，而我們希望在世界能源體系中占據(jù)更大份額。從更直接的意義上說，我們希望能夠獲得電池——因?yàn)闊o法獲得電池限制了我們向客戶提供太陽能加電池系統(tǒng)的能力。

Kokam吸引你的地方是什么?

生產(chǎn)電池的高質(zhì)量公司并不多。我們正在尋找一家在質(zhì)量和能力方面都是一流的公司，而且我們認(rèn)為它擁有先進(jìn)的技術(shù)，Kokam就是這些東西的集合體。它不僅是一家電池公司，也是一家電池技術(shù)公司。其電池技術(shù)也多樣化的，它不僅為固定的儲(chǔ)能提供電池，還為特種航天和電動(dòng)汽車市場提供電池，這是一項(xiàng)具備高端技術(shù)的高質(zhì)量的電池。我們還發(fā)現(xiàn)Kokam的獨(dú)特之處在于，與市場上的其他技術(shù)相比，電池中的鈷含量相對較少，這可以更好地控制成本。

我們在中國看到了巨大的電池和模塊容量。但是這個(gè)市場競爭會(huì)更激烈，不是嗎?

這是正確的。每個(gè)人都在努力提高產(chǎn)能，與其它此類市場非常相似的是價(jià)格預(yù)計(jì)下跌，我不確定我們正接近供應(yīng)過剩的臨界點(diǎn)——但未來在發(fā)展的中期存在這樣的風(fēng)險(xiǎn)。話雖如此，預(yù)計(jì)需求將會(huì)大幅增長，就像之前一樣，高質(zhì)量的解決方案而不僅是非常便宜的低端解決方案將會(huì)獲得真正的市場。

因此，我們認(rèn)為這種多樣化是有意義的，我們相信我們可以為客戶提供許多儲(chǔ)能解決方案。

Kokam在電池方面的生產(chǎn)能力如何?

現(xiàn)在產(chǎn)能相對較低，每年不到1kWh。但為了滿足需求，正在計(jì)劃增加產(chǎn)能。Kokam已經(jīng)是公用事業(yè)規(guī)模儲(chǔ)能領(lǐng)域的一個(gè)明確而重要的參與者，目前沒有Kokam，我們不提供服務(wù)。但Kokam在汽車、特種航天和其他儲(chǔ)能垂直領(lǐng)域也有客戶。因此，我們計(jì)劃將產(chǎn)能提高到遠(yuǎn)高于1kWh的水平。

我們還需要多久才能看到使用Kokam電池的SolarEdge儲(chǔ)能產(chǎn)品?

我還不確定。我們正在制定一個(gè)計(jì)劃，其中有很多變數(shù):一個(gè)是電池供應(yīng)，另一個(gè)是市場策略——我們并沒有放棄目前的電池合作伙伴。我們將繼續(xù)與他們進(jìn)行整合和合作。該計(jì)劃還沒有最終定稿，還有許多不同的參數(shù)需要權(quán)衡:產(chǎn)能、時(shí)間表、研發(fā)、市場可用性、兼容性——因此該計(jì)劃尚未確定。

對于客戶來說，擁有一個(gè)集成系統(tǒng)的優(yōu)勢是什么?

我們認(rèn)為，在短期內(nèi)，第一個(gè)明顯的優(yōu)勢是可以使用電池。今天市場上的電池仍然短缺，僅僅是因?yàn)槿萘亢臀恢玫膯栴}。所以我們可以進(jìn)入電池行業(yè)這將反映在不同的解決方案中。第二，Kokam電池在便攜性、循環(huán)次數(shù)和高質(zhì)量方面具有獨(dú)特的價(jià)值，我們將能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為卓越的產(chǎn)品。

您是否聽說過儲(chǔ)能客戶為電池等待很長時(shí)間(有報(bào)告說Powerwall的客戶等待時(shí)間很長)。這是個(gè)問題嗎?

就我從市場上聽到的關(guān)于Powerwall的傳言來看，我們離這個(gè)目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。但另一方面，我不會(huì)說我們能服務(wù)于所有我們想服務(wù)的市場。一旦我們說某個(gè)儲(chǔ)能產(chǎn)品在特定的市場上可用，我們就會(huì)與合作伙伴盡一切努力使其在該市場上完全可用。有一個(gè)跡象表明，有些市場希望獲得儲(chǔ)能系統(tǒng)，而我們還沒有發(fā)布該產(chǎn)品——因?yàn)槲覀冇X得可能沒有電池可用性，我們也在試圖解決這個(gè)問題。但這與一些有關(guān)Powerwall的傳言相去甚遠(yuǎn)。

近些年來，不少新能源企業(yè)尤其是光伏企業(yè)開始涉足儲(chǔ)能電池，主要原因還是電池成本的降低和國家政策的支持，而電池儲(chǔ)能在實(shí)際應(yīng)用中產(chǎn)生的效益也很是可觀。要想在技術(shù)上獲得突破，占有市場份額，收購技術(shù)水平高的儲(chǔ)能企業(yè)應(yīng)該成為不少新能源企業(yè)的選擇之一。