“政府早就透露2020年左右會(huì)結(jié)束補(bǔ)貼，所以2019年有較大幅度退坡在意料之中。”日前，新特汽車(chē)CEO先越表示。隨著2019年新能源補(bǔ)貼退坡力度“塵埃落定”，前一輪的紅利釋放完畢，車(chē)企開(kāi)始尋求新的對(duì)策。

在新能源補(bǔ)貼新政發(fā)布后的兩周，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者走訪多家4S店實(shí)探汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)盡管已有部分品牌的部分車(chē)型價(jià)格出現(xiàn)上漲，但是市場(chǎng)暫未掀起較大規(guī)模的漲價(jià)潮。

多名廣汽新能源、比亞迪等品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員向記者表示，目前廠家提供補(bǔ)貼，因此售價(jià)依舊維持不變，但是未來(lái)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)所需花費(fèi)一定會(huì)比現(xiàn)在高。

此外，對(duì)于少量NEDC綜合續(xù)航里程僅約250km甚至更低的車(chē)型，補(bǔ)貼減少背景下，記者發(fā)現(xiàn)有4S店反而采取優(yōu)惠出售的措施。記者從廣汽新能源知情人士處獲悉，為了沖擊銷(xiāo)量，廠家自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼，廣汽新能源汽車(chē)優(yōu)惠力度較大，導(dǎo)致訂單被搶光。

該人士也向記者透露，“很多客戶擔(dān)心有退坡風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)新能源車(chē)大幅漲價(jià)，所以開(kāi)始‘搶車(chē)’，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人甚至表示由于訂單暴增，華南大區(qū)4S店已提不到現(xiàn)車(chē)。至于是營(yíng)銷(xiāo)噱頭還是真實(shí)銷(xiāo)量不得而知。”

車(chē)企讓利

補(bǔ)貼大幅下降，車(chē)企在這個(gè)時(shí)刻卻表現(xiàn)得格外“鎮(zhèn)定”，甚至愿意自掏腰包。

“補(bǔ)貼降了50%對(duì)成本確實(shí)會(huì)有影響，但新能源發(fā)展不可能單靠政府補(bǔ)貼。”對(duì)補(bǔ)貼新政的影響，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者直言。

自2018年底起，市場(chǎng)對(duì)新能源補(bǔ)貼政策的猜測(cè)和討論就從未間斷。新能源補(bǔ)貼新政尚未推出之時(shí)，新特汽車(chē)、小鵬汽車(chē)等少數(shù)企業(yè)就調(diào)高了旗下車(chē)型的售價(jià)。新特汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人先越此前向記者透露，“所有的車(chē)企都在為新政做準(zhǔn)備，以便調(diào)整價(jià)格。”

3月26日，財(cái)政部、工信部、科技部與國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》，明確將降低新能源乘用車(chē)、新能源客車(chē)、新能源貨車(chē)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

隨著補(bǔ)貼大潮退去，新政的出臺(tái)給市場(chǎng)帶來(lái)了“暗涌”。從車(chē)企的應(yīng)對(duì)措施來(lái)看，與此前市場(chǎng)猜測(cè)的大規(guī)模“漲價(jià)潮”不同，多家企業(yè)對(duì)旗下多款車(chē)型暫時(shí)選擇了保價(jià)措施。

記者近日走訪汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前大部分4S店暫未對(duì)車(chē)型售價(jià)做出調(diào)整，補(bǔ)貼退坡暫未帶來(lái)終端市場(chǎng)售價(jià)的大規(guī)模變化。

補(bǔ)貼大幅下降，車(chē)企在這個(gè)時(shí)刻卻表現(xiàn)得格外“鎮(zhèn)定”，甚至愿意自掏腰包。3月26日，廣汽新能源公開(kāi)表示，購(gòu)買(mǎi)廣汽新能源GE3530及GS4PHEV兩款車(chē)型，廣汽新能源將給予“國(guó)地補(bǔ)全額兜底”，即消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)上述兩款車(chē)型仍然可以享受跟去年一樣的補(bǔ)貼政策，價(jià)格保持不變。

而此前比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理趙長(zhǎng)江也向記者表示，消費(fèi)者在2019年6月25日前購(gòu)買(mǎi)包含比亞迪現(xiàn)款在內(nèi)的所有新能源車(chē)型，均可享受2018年補(bǔ)貼政策。

4月8日，長(zhǎng)安新能源官宣，針對(duì)2019年國(guó)家新能源補(bǔ)貼政策調(diào)整，推出了相應(yīng)的保價(jià)策略，針對(duì)旗下CS75PHEV、CS15EV400與逸動(dòng)EV460這三款熱賣(mài)車(chē)型給出了“退補(bǔ)無(wú)憂”政策，在今年6月25日前購(gòu)買(mǎi)這三款車(chē)型將會(huì)享受相應(yīng)的補(bǔ)貼額度。不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，那些愿意讓利的大多是大型的品牌車(chē)企。對(duì)此，先越認(rèn)為，新的補(bǔ)貼政策不會(huì)影響新能源汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，也不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。相反會(huì)加快新能源車(chē)型發(fā)展，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向優(yōu)勝劣汰。

比亞迪集團(tuán)電池事業(yè)群CEO何龍表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，新能源補(bǔ)貼退坡在短期內(nèi)固然會(huì)對(duì)行業(yè)造成一定沖擊，比亞迪也針對(duì)補(bǔ)貼退坡制定了應(yīng)對(duì)措施。面對(duì)補(bǔ)貼政策逐漸退出，將通過(guò)成本控制及品牌溢價(jià)等多種方式，抵減補(bǔ)貼退坡對(duì)盈利帶來(lái)的影響。

市場(chǎng)暗涌

多位汽車(chē)銷(xiāo)售人員都提到，未來(lái)新能源汽車(chē)一定會(huì)越來(lái)越貴。

據(jù)記者了解，有部分車(chē)企的確選擇了對(duì)部分車(chē)型進(jìn)行提價(jià)，還有部分車(chē)企暫未明確對(duì)外公布其應(yīng)對(duì)措施，但新能源車(chē)價(jià)格趨勢(shì)目前并沒(méi)有定論，最終還是由市場(chǎng)所決定。

汽車(chē)銷(xiāo)售人員李小姐向記者表示，目前暫未接到廠家漲價(jià)或不漲價(jià)的通知，但是店內(nèi)已有車(chē)輛是補(bǔ)貼退坡前所購(gòu)入，因此現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)仍能按照原來(lái)的價(jià)格計(jì)算，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)暫時(shí)不會(huì)受到影響。

汽車(chē)銷(xiāo)售人員郭先生也提到，店內(nèi)有幾款車(chē)型已明確提出漲價(jià)，不過(guò)店內(nèi)仍有幾輛已拿完補(bǔ)貼的現(xiàn)車(chē)，還能按照原來(lái)價(jià)格處理，“下一批新購(gòu)入的車(chē)輛就會(huì)漲價(jià)了”。

盡管目前大部分4S店暫未進(jìn)行調(diào)價(jià)，但是多位汽車(chē)銷(xiāo)售人員都提到，未來(lái)新能源汽車(chē)一定會(huì)越來(lái)越貴。

汽車(chē)銷(xiāo)售人員陳先生表示，以后買(mǎi)新能源車(chē)會(huì)越來(lái)越貴，“到明年徹底就沒(méi)有補(bǔ)貼了，包括購(gòu)置稅都要自己買(mǎi)，現(xiàn)在是在慢慢回升。”郭先生表示，如今國(guó)家政策補(bǔ)貼直接減少了一半左右，廠家不可能虧本賣(mài)車(chē)，所以新能源汽車(chē)盡早買(mǎi)會(huì)比較劃算。“上個(gè)月有很多人過(guò)來(lái)看車(chē)買(mǎi)車(chē)。”郭先生說(shuō)。

對(duì)此，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊認(rèn)為，一定程度上產(chǎn)品的銷(xiāo)量和價(jià)格成反比，如今包括傳統(tǒng)車(chē)企和造車(chē)新勢(shì)力等都在推出新能源汽車(chē)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此沒(méi)有企業(yè)敢輕易漲價(jià)。

而對(duì)于新能源汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，羅磊則表示，新能源汽車(chē)市場(chǎng)的整體規(guī)模提升后，成本等會(huì)隨之下降，能夠彌補(bǔ)新能源補(bǔ)貼退坡帶來(lái)的影響，總體新能源汽車(chē)未來(lái)反而會(huì)是降價(jià)趨勢(shì)。

增程保價(jià)

車(chē)企在制造時(shí)一定會(huì)把長(zhǎng)續(xù)航里程作為重點(diǎn)考慮因素，市場(chǎng)上低續(xù)航里程的車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不斷減弱。

盡管補(bǔ)貼在不斷下滑，車(chē)企更新?lián)Q代的速度卻在加快。新能源車(chē)的續(xù)航里程一再刷新紀(jì)錄。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，多家車(chē)企的主打車(chē)型陣容NEDC綜合續(xù)航里程均超過(guò)300km，甚至更高。而在新能源補(bǔ)貼新政發(fā)布后，車(chē)企也陸續(xù)推出了更高續(xù)航里程的新能源產(chǎn)品。

以云度石3為例，該款車(chē)型于2018年3月正式上市，NEDC綜合工況續(xù)航里程為251km，補(bǔ)貼前官方指導(dǎo)售價(jià)為17.08萬(wàn)~18.68萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼后終端售價(jià)為10.98萬(wàn)~12.58萬(wàn)元，如果按照2019年新能源補(bǔ)貼力度則遠(yuǎn)超過(guò)該售價(jià)。而近日上市的云度石3Pro遠(yuǎn)行版NEDC綜合工況續(xù)航里程401km，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為12.38萬(wàn)~13.68萬(wàn)元。

從具體補(bǔ)貼退坡情況來(lái)看，2019年純電動(dòng)汽車(chē)的續(xù)航里程補(bǔ)貼門(mén)檻提高到了250km，續(xù)航里程在250km到400km之間的純電動(dòng)新能源汽車(chē)，可享受補(bǔ)貼1.8萬(wàn)元；續(xù)航里程400km以上的純電動(dòng)新能源汽車(chē)，可享受補(bǔ)貼2.5萬(wàn)元。

羅磊也認(rèn)為，提高新能源汽車(chē)的續(xù)航里程是消費(fèi)者共同訴求，車(chē)企在制造時(shí)一定會(huì)把長(zhǎng)續(xù)航里程作為重點(diǎn)考慮因素，市場(chǎng)上低續(xù)航里程的車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不斷減弱。

為展現(xiàn)產(chǎn)品續(xù)航里程的競(jìng)爭(zhēng)力，不少企業(yè)在宣傳中都會(huì)著重提及車(chē)型的續(xù)航能力。記者查詢企業(yè)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，車(chē)企在續(xù)航里程上有多種標(biāo)準(zhǔn)宣傳。廣汽新能源GE3530在官網(wǎng)上同一頁(yè)面標(biāo)注了60km/h等速最長(zhǎng)續(xù)航里程及NEDC綜合工況續(xù)航里程，分別為530km和410km；而對(duì)AionS純電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品介紹則標(biāo)注630km超長(zhǎng)純電續(xù)航里程，據(jù)了解AionS在60km等速狀態(tài)下續(xù)航為630km，NEDC綜合工況續(xù)航里程為510km。

北汽新能源在對(duì)EX360的“車(chē)型概況”介紹中，提到“實(shí)測(cè)綜合路況續(xù)航327km，等速續(xù)航398km”。而在EU5的“車(chē)型概況”介紹上，運(yùn)用了最高等速續(xù)航可達(dá)570km的宣傳，沒(méi)有并列標(biāo)出NEDC綜合工況續(xù)航里程，需要從車(chē)型配置中查詢。

車(chē)和家創(chuàng)始人兼CEO李想此前曾在微信朋友圈談及電動(dòng)汽車(chē)60km/h等速續(xù)航里程宣傳亂象，認(rèn)為60km/h等速續(xù)航里程和實(shí)際用車(chē)場(chǎng)景嚴(yán)重不符，同時(shí)這一測(cè)試方法與綜合工況續(xù)航(即NEDC標(biāo)準(zhǔn))的測(cè)試方法區(qū)別很大，在60km/h等速標(biāo)準(zhǔn)下得出的電動(dòng)汽車(chē)?yán)m(xù)航里程和實(shí)際續(xù)航有很大差距，屬于誤導(dǎo)消費(fèi)者。

忙于清倉(cāng)

如果廠家降價(jià)促銷(xiāo)仍不能完全消化庫(kù)存，將車(chē)輛運(yùn)用到共享出行中是消化低續(xù)航車(chē)型庫(kù)存的方法之一。

在新能源車(chē)企忙于增程保價(jià)的同時(shí)，低續(xù)航清倉(cāng)也在進(jìn)行中。

對(duì)于少量NEDC綜合續(xù)航里程僅約250km甚至更低的車(chē)型，記者發(fā)現(xiàn)有4S店已采取優(yōu)惠出售的措施。郭先生表示，店內(nèi)某款NEDC綜合續(xù)航里程為210km的車(chē)型不僅不漲價(jià)，而且還有贈(zèng)送充電樁等優(yōu)惠政策，目前公司也建議銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者推薦該款車(chē)型。“廠家那邊應(yīng)該不會(huì)再出這款車(chē)了，現(xiàn)在是停產(chǎn)在售車(chē)型。”

汽車(chē)銷(xiāo)售人員劉先生也提到，店內(nèi)某款NEDC綜合工況續(xù)航里程剛滿250km的車(chē)型正在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度約為3萬(wàn)元左右。

汽車(chē)分析師任萬(wàn)付表示，對(duì)于低續(xù)航里程的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)更傾向于停產(chǎn)，將產(chǎn)能留給滿足補(bǔ)貼政策的高續(xù)航產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)降價(jià)的方式將庫(kù)存流向三四線及更低級(jí)的城市。

此外，羅磊提到，如果廠家降價(jià)促銷(xiāo)仍不能完全消化庫(kù)存，將車(chē)輛運(yùn)用到共享出行中是消化低續(xù)航車(chē)型庫(kù)存的方法之一。

“對(duì)共享租賃平臺(tái)來(lái)講，如果能以較低的價(jià)格采購(gòu)這些庫(kù)存車(chē)的話也是一種不錯(cuò)的選擇。”任萬(wàn)付表示。

記者從多個(gè)共享租賃平臺(tái)留意到，當(dāng)前在可租賃的電動(dòng)車(chē)中，大多數(shù)NEDC綜合續(xù)航里程不超過(guò)250km。Ponycar官網(wǎng)顯示，分時(shí)租賃車(chē)型包括江淮IEV6E、北汽EC180、北汽EV160；EVCARD官網(wǎng)顯示，車(chē)型續(xù)航里程從100~320km不等，絕大部分續(xù)航里程集中在100~200km之間。

提高新能源汽車(chē)的續(xù)航里程是消費(fèi)者共同訴求，車(chē)企在制造時(shí)一定會(huì)把長(zhǎng)續(xù)航里程作為重點(diǎn)考慮因素，市場(chǎng)上低續(xù)航里程的車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不斷減弱。