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鋰電設備現狀調研

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2019年02月19日  

未來一定是“強強聯合”,要想與寧德時代、比亞迪這樣的大公司合作,設備企業自己的體量也必須與之匹配,靠單一鋰電設備銷售要想達到這個體量,難度非常大。


電池廠設備采購“打包”做法的盛行,越來越多的設備廠不得不向“整線”方向努力。


電池企業設備采購“打包”模式盛行


“以前設備企業只要做強做精單機設備就好,但現在不行了。電池廠商需要設備企業具備一定的整線解決方案與配套的服務能力。”深圳市浩能科技有限公司營銷總監陳軍平說。


起點鋰電大數據在設備企業走訪的途中,不少企業也反應了同樣問題。例如,一家深圳的設備廠總經理A,他剛剛接待了一個朋友,這位朋友介紹了一個客戶,該客戶準備投建一條電池生產線,但是不太懂鋰電設備的行情,所以希望整線“打包”。但是,該設備企業只專注于注液機,其余的設備則需要從另外的企業采購。目前A總經理正在到處看除自家注液機外的整線配套。


2018年7月21日,孚能簽約落戶江蘇鎮江新區,與中國國新控股有限責任公司、鎮江經濟技術開發區三方共同發起,總投資150億元,擴產20GWh動力電池產線。其中一期的項目規劃是16GWh,計劃2019年建成,2020年達產。目前,孚能16GWh的產線設備已經“打包”給了東莞市超業精密設備有限公司。超業精密是中段設備供應商,目前有工程師約500人。據測算,16Gwh產能的設備至少需要5000名工程師,這意味著,超業精密至少需要增加10倍以上的工程師,才能“吃”下孚能這么大的訂單。該事件目前已經成為業內關注的焦點。


“打包”模式對于電池廠來說有幾個好處:第一,省事。只用對接一家公司即可,出了問題這家公司會安排相關的工程師到場,即使部分設備是外包的。第二,基于“薄利多銷”的觀點,整線打包的方式,設備廠給出的價格往往會更優惠。


目前的鋰電設備市場上,除了先導智能和贏合科技通過兼并購,已實現整線銷售之外,包括成泰科技、信宇人、天藍智能等在內的多家鋰電設備企業,都在研發或正在考慮研發整線。當然這個整線包括分段整線也包括前段、中段、后段在內的全整線。


中小設備廠不“打包”或出局


2018年9月,先導智能發布公告稱,公司與全資子公司泰坦新動力共累計收到寧德時代的中標通知達9.15億元。2018年12月先導智能與特斯拉簽訂《采購合同》,特斯拉將向先導智能采購卷繞機、圓柱電池組裝線及化成分容系統等鋰電池生產設備。


“先導智能的卷繞機無論是技術還是規模在國內都是首屈一指的,很多企業采購卷繞機的同時也會購買其分容化成設備。”一家深圳設備廠董事長B在與起點鋰電大數據記者交流的時候表示,“分容化成設備在整線中技術難度相對較低,像寧德時代這樣的大公司在采購時候很少會考慮小企業。”


據起點鋰電大數據不完全統計,2018年有實力擴產的動力電池企業不超過30家。這就意味著,未來一定是“強強聯合”,要想與寧德時代、比亞迪這樣的大公司合作,設備企業自己的體量也必須與之匹配,靠單一設備銷售要想達到這個體量,難度非常大。


目前,不少中小設備廠已經拿不到訂單了,但是靠“分包”也能活下來。一家深圳的后段設備廠副總C表示,他們今年動力電池設備基本沒接什么單,年底是設備廠出貨的旺季,他們從朋友那里拿了點“分包”回來生產。他看來,從設備同行拿“二次分包”訂單的企業要么被收購,要么淪為“代工廠”,直至最后消亡。


不過,看似實力強勁,能夠“吃”下整線的企業,也并不是萬事無憂。


我們來看先導智能。該公司2018年第三季度報告顯示,截止9月30日其營業收入約為26.96億元,但是應收票據達到了14.18億元,同比增加了300.96%。


此外,據傳業內一家設備企業今年營收12億元,目前收款不足5億。


也就是說,拿整線訂單的風險相比單獨中標更高,合作起來拿這種“打包”訂單也一樣。“我們現在就比較擔心,中標是我的朋友,為了拿到整線訂單,回款時間、驗收時間都是要做一定讓步的。”上述C總表示,“設備運過去何時驗收、何時付款都不是我們說了算,現在設備廠現金流都很困難,他們收了款何時把款打給我們也很難說。”


總結


2017年四季度以來,動力電池行業盲目擴產的熱潮已經基本消退,


但2019年頭部電池企業大規模擴產仍將繼續,部分獲得客戶長期訂單的二線動力電池企業將啟動大規模擴產,海外動力電池企業在華產能建設也將陸續開啟。市場對設備的需求依然旺盛。


鋰電設備板塊的景氣度與下游動力電池企業擴產強相關,電池需求的旺盛必將帶動動力鋰電池設備行業的景氣度。目前,LG在華工廠已經接受信宇人等國內設備廠,相信有實力的設備企業,解決好賬期的問題后,仍然會在競爭中脫穎而出。

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