如今，希望為太陽能發電設施配套部署電池儲能系統的太陽能開發商面臨一些挑戰，而軟件解決方案可以幫助他們解決一個主要問題：向潛在客戶展示并分析電池儲能系統的價值。

由于美國各地的公用事業費率和儲能信貸數額差異很大，因此軟件解決方案可以為太陽能開發商和安裝商完成后臺工作，并幫助他們為客戶節省太陽能+儲能的部署成本。對于安裝商和用戶來說，掌握不同的政策（比如夏威夷的自我消費規則和加州的使用時間費率計劃）可能會很困難。像Energy Toolbase這樣的平臺可以為用戶側住宅和商業客戶展示部署電池儲能系統的價值主張。

Energy Toolbase平臺在其數據庫中匯集了美國約37,000個獨特的公用事業費率。

“我們的主要工作就是致力于提供更好的工具，基于安裝商銷售的價值流，更清楚、更簡單地解析儲能系統的價值主張。”Energy Toolbase公司首席運營官Adam Gerza說。

Energy Toolbase公司的軟件評估使用時間費率表和價值，然后針對這些數據對儲能系統的運行進行模擬，以幫助確定儲能系統對客戶的價值。Energy Toolbase致力于為太陽能發電承包商和潛在客戶提供易于理解的信息，他們可以在軟件解決方案的界面中，選擇主流的電池品牌，了解每種型號電池的性能和價格，并節省更多的部署成本。

Gerza說：“如果不能真正簡潔地解釋儲能系統的成本節約和其他價值主張，很多用戶可能不會部署儲能項目。”

同樣，HOMER Energy公司的微電網軟件可以幫助C＆I行業和公用事業規模的太陽能開發商模擬儲能系統的運行，以找到最具經濟意義的產品組合。HOMER Energy公司模擬可行的微電網系統，太陽能開發商可以在一年內考慮使用所有可能的設備組合來確定最適合的選項。

“我們試圖與電池制造商或儲能產品制造商合作，以了解儲能設備的運作流程。”HOMER Energy公司首席運營官Marilyn Walker表示。

HOMER Energy公司的新型微電網產品于2018年初推出，可用于模擬采用電池儲能系統的島嶼、并網園區、特種基地等場景。

Walker表示，她認為HOMER的軟件能夠通過整合電池規格來精確地模擬儲能系統。她說，采用模擬項目的步驟對于太陽能+儲能項目的部署至關重要，因為有太多的實時變量相互作用。她認為這種模擬應該是太陽能+儲能系統銷售過程的常規步驟。

Walker說，“我希望太陽能設施的安裝商和承包商都能夠采用這些軟件解決方案。在理想情況下，這將讓客戶相信他們的太陽能+儲能系統可以按照承包商承諾的方式運營。”

幫助住宅用戶了解太陽能+儲能系統如何實際運營，這對于亞利桑那太陽能+儲能承包商Sun Valley Solar Solutions公司來說是一個挑戰。該公司首席執行官Russ Patzer表示，許多客戶錯誤地認為安裝電池儲能系統會使他們完全獨立于電網運營。

“因此，第一個障礙是克服或重新設定客戶的期望，”Patzer說。“很多客戶以為只需花費3500美元就可以部署電池儲能系統，并且可以不再采用電網的電力，節省了電費支出，這種想法是錯誤的，這可能是由于特斯拉公司最初的市場營銷活動而造成的。”

在開展高層對話之后，Sun Valley公司銷售人員采用軟件解決方案來闡述和分析儲能系統將如何提供幫助。

Patzer說：“一旦我們改變了客戶的思維方式，我們就可以真正向他們展示我們的模型，住宅用戶會有什么樣的需求，將節約多少成本，并采用關鍵的負載面板為住宅用戶的冰箱和照明系統供電，這樣可以展示電池儲能系統的功能和好處。”

Patzer表示，該公司使用Energy Toolbase和Geli進行背景研究，但沒有提供全面的客戶建議，因為這些計劃并沒有準確計算出亞利桑那州的電力需求費用。Sun Valley公司使用定制的Excel工具創建提案，該工具配備了亞利桑那州的所有細節。

Sun Valley公司采用了其內部解決方案，但這個解決方案需要用戶雇用工作人員來確保獲得所有最新的費率和信息。

Patzer說：“銷售團隊只是在設計系統時使用下拉菜單進行選擇，然后其節約的成本或功能都會自然而然地進行建模。他們不必人為地根據客戶的情況調整。”

Sunrun公司還使用內部解決方案實現太陽能+儲能部署遇到的問題，其中包括名為BrightPath的設計和提案。

“BrightPath是業界首個端到端平臺，采用了基于云計算的設計系統，可自動生成優化設計，是少數能夠設計電池的工具之一。”Sunrun公司媒體經理Shane Levy表示。

商業和公用事業規模的太陽能安裝商ForeFront Power公司經常使用電池和逆變器附帶的軟件向大客戶銷售太陽能+儲能系統。 ForeFront公司儲能業務開發總監Kateryna Krasynska表示，這些客戶主要關注儲能系統節約成本的價值主張，因此客戶首先要仔細評估建筑物的負載情況以及現有或擬議的太陽能發電設施。

Krasynska說：“我們的工程團隊通常會開發一個特定站點能夠容納的太陽能和儲能設備的尺寸和成本，然后我們使用供應商提供的軟件解決方案或能源工具庫來評估可以會為客戶節約多少成本。結合這些因素，我們可以評估整個項目的經濟性，并制定系統規模建議。”

Krasynska說，儲能系統的設計可能很困難，因為美國各地的州級政策和儲能目標存在顯著的差異。

她說：“為了向我們的客戶提供最佳價值，隨著時間的推移，監控和影響這些政策有時是一項挑戰。”

盡管如此，她認為，對于剛接觸業務的承包商而言，太陽能+儲能系統仍然有些難以對外推廣和銷售，但是采用智能軟件策略提供幫助和建議，可以使這個過程變得更加簡單容易。