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動(dòng)力電池行業(yè)滋生“陪標(biāo)”亂象

鉅大鋰電  |  點(diǎn)擊量:0  |  2019年01月19日  

為了壓低材料、設(shè)備價(jià)格,動(dòng)力電池企業(yè)“不擇手段”,由此滋生“陪標(biāo)”亂象。

“每次招投標(biāo),我們很多情況下只是去陪標(biāo),那些新上的小廠家質(zhì)量沒(méi)保證,他們拿這些小廠家的價(jià)格壓你,但最終還是想用你的。”

為壓低材料、設(shè)備價(jià)格 動(dòng)力電池行業(yè)滋生“陪標(biāo)”亂象

“要投標(biāo)了就打電話給我,讓我去競(jìng)標(biāo)。我問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì),他說(shuō)當(dāng)然有啊,但是基本上標(biāo)投完,電話就再也打不通了。”

“我覺(jué)得奇怪,他們很滿意我們的方案怎么就定不下來(lái)。然后我派人去了解,才知道人家培植了一家設(shè)備供應(yīng)商,根本就不打算用我的方案,只是想拿我的方案讓別人去做。”

這些鋰電材料、設(shè)備企業(yè)的吐槽,折射出在目前動(dòng)力電池企業(yè)招投標(biāo)過(guò)程中存在的陪標(biāo)亂象。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),動(dòng)力電池拉供應(yīng)商陪標(biāo)的主要目的在于“壓價(jià)”,所以陪標(biāo)主體多集中在產(chǎn)品質(zhì)量好但報(bào)價(jià)高的鋰電材料和設(shè)備企業(yè)。比較特殊的是,已經(jīng)出現(xiàn)有電池企業(yè)為了降低成本借由招標(biāo)竊取高端品牌供應(yīng)商方案的案例。

為壓低材料、設(shè)備價(jià)格 動(dòng)力電池行業(yè)滋生“陪標(biāo)”亂象

以下是三種比較典型的陪標(biāo):

一是淪為動(dòng)力電池企業(yè)降價(jià)手段的陪襯。動(dòng)力電池企業(yè)為了讓供應(yīng)商降價(jià),叫來(lái)一批大大小小的供應(yīng)商,水平參差不齊。這是目前比較普遍的情況,也是供應(yīng)商們最無(wú)奈的一種。

有供應(yīng)商反應(yīng),動(dòng)力電池企業(yè)這么做,純粹出于壓價(jià)目的。不少新進(jìn)企業(yè)為了讓自己有一線生機(jī),自然在報(bào)價(jià)上處處讓利。但事實(shí)上,很多動(dòng)力電池企業(yè)最終還是想購(gòu)買一線品牌的產(chǎn)品。被投標(biāo)者一攪和,結(jié)果往往是一線供應(yīng)商妥協(xié),降價(jià)讓利,自己消化成本壓力。最為明顯的當(dāng)屬隔膜企業(yè)。

二是比較慘的屬于純粹被叫去陪標(biāo)走過(guò)場(chǎng)的企業(yè)。動(dòng)力電池企業(yè)很了解各家供應(yīng)商的價(jià)格水平,明明知道你產(chǎn)品貴,卻故意叫你去投標(biāo),只是為了顯示自己購(gòu)買的材料或設(shè)備雖然不是最貴的,但一定性價(jià)比最高。

用供應(yīng)商的話說(shuō)“去掉一個(gè)最高和最低的報(bào)價(jià),選擇中間的設(shè)備,這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也算是一件有面子的事。”

一位設(shè)備企業(yè)高層無(wú)奈地表示:“目前我們這個(gè)行業(yè)很多標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一,電池企業(yè)在選擇的時(shí)候也傾向低價(jià)的設(shè)備,但我的成本和方案跟他們完全不同,報(bào)價(jià)自然高出很多。如今,我也看淡了,很多客戶叫我去投標(biāo),一看沒(méi)希望的,我都直接拒絕了。”

為壓低材料、設(shè)備價(jià)格 動(dòng)力電池行業(yè)滋生“陪標(biāo)”亂象

三是最慘的一種,多發(fā)生在設(shè)備招標(biāo)。當(dāng)客戶完全沒(méi)有意愿購(gòu)買你的設(shè)備,但又看重這家供應(yīng)商服務(wù)一線動(dòng)力電池企業(yè)的資歷,想在設(shè)備上對(duì)標(biāo)一線電池企業(yè),對(duì)方只好使出“貍貓換太子”的招數(shù),偷方案給自己的“親信”供應(yīng)商。

國(guó)內(nèi)一家遇上這種“操作”的設(shè)備老板表示:“自從知道這家電池企業(yè)在暗地扶持自己的供應(yīng)商后,我就決定再也不跟他們合作了。我給銷售下了死命令,以后這家電池企業(yè)的投標(biāo)直接拒絕,絕對(duì)不能泄露方案。”

陪標(biāo)亂象滋生,帶來(lái)的最直接影響就是,鋰電材料、設(shè)備市場(chǎng)被不少新進(jìn)企業(yè)低價(jià)策略擾亂,價(jià)格出現(xiàn)大潰退,隔膜、銅箔首當(dāng)其沖,大受波及。

以隔膜為例,一條濕法產(chǎn)線的成本相當(dāng)于三條干法產(chǎn)線的設(shè)備投入。如果再加上國(guó)內(nèi)外設(shè)備的成本差,隔膜企業(yè)如果不維持高毛利,就很難平衡自己的經(jīng)濟(jì)賬。

國(guó)內(nèi)一家隔膜企業(yè)高管算了一筆經(jīng)濟(jì)賬:一條進(jìn)口濕法生產(chǎn)線大概投資1.5億元,產(chǎn)出量是3000萬(wàn)平米(比較理想的狀態(tài)),前兩年賣5-6元/㎡,投入和產(chǎn)出是1:1,由于保持著50%-60%的高毛利率,投資回報(bào)率比較高。可是現(xiàn)在降到2元多/㎡,投資1.5億,產(chǎn)值才6000多萬(wàn)。

他表示:“不管怎么賺,這個(gè)東西也是虧的。特別是新上的廠家,價(jià)格降到這么低,一投產(chǎn)就得賠錢。”

當(dāng)然,供應(yīng)商“陪標(biāo)”的現(xiàn)象并不是現(xiàn)在才存在,但隨著補(bǔ)貼逐步退坡,新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌,動(dòng)力電池企業(yè)集中度提高,供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)愈來(lái)愈弱。這種陪標(biāo)現(xiàn)象也愈演愈烈,甚至出現(xiàn)偷方案的惡性事件。

對(duì)于有實(shí)力的電池企業(yè),即使對(duì)方壓價(jià),但在目前電池企業(yè)出貨量高度集中的前提下,供應(yīng)商也不能放棄這樣的合作客戶,只好打落牙齒自己吞。

對(duì)于“潛力股”,供應(yīng)商們也只能多刷刷自己的人品,注意識(shí)別,警惕偷方案事件的發(fā)生。

在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),陪標(biāo)亂象引發(fā)的價(jià)格廝殺,讓供應(yīng)商們不得不踏入這樣的漩渦,因?yàn)楝F(xiàn)在的情勢(shì)逼迫不得不這么做。整個(gè)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要死一波,如果不死一波,這個(gè)行業(yè)健康不了,任何一個(gè)健康的行業(yè)都得死過(guò)一輪到兩輪以后才會(huì)好轉(zhuǎn)。

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