隨著電網(wǎng)儲能項目需求增加，為磷酸鐵鋰電池提供了不少生機。目前，在選擇鋰電池供應(yīng)商上，國內(nèi)排名前列的磷酸鐵鋰電池企業(yè)是其主流選擇。

作為磷酸鐵鋰電池大戶，國軒高科(002074)逐漸加大了儲能及低速電動車領(lǐng)域的電池銷售。據(jù)GGII統(tǒng)計顯示，1-10月動力電池裝機總電量約34.72GWh，國軒高科以1,664,860KWh穩(wěn)居第三，其中1,418,897KWh為磷酸鐵鋰電池。

據(jù)了解，國軒高科已經(jīng)與南方電網(wǎng)、華為、固德威、海博思創(chuàng)、遠東控股等一大批國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)共同開拓國內(nèi)外儲能市場。6月30日，國軒高科承接的長旺儲能電站(8MW/16MWh)項目順利投運，成為國網(wǎng)江蘇電力公司8個電網(wǎng)側(cè)儲能電站中第一個整站一次性成功投運的項目。

近日，國軒高科在投資者關(guān)系活動上表示，公司產(chǎn)品應(yīng)用場景較多，相關(guān)產(chǎn)品除用作動力電池用電芯外，還作為低速電動車以及國家電網(wǎng)儲能電站電芯以及中國鐵塔通訊基站用儲能電池，同時公司還在積極拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域。

以下為調(diào)研實錄：

1、公司與客戶合同簽訂的模式是怎樣的？

答：公司與客戶的訂單是每年簽訂，年前會根據(jù)新能源市場需求以及下游客戶的生產(chǎn)計劃，同時依據(jù)公司工廠排產(chǎn)計劃等因素綜合確定銷售訂單。目前公司已經(jīng)基本確定下一年大部分銷售訂單。

2、公司專用車主要客戶及銷售情況？

答：公司專用車主要客戶有恒天新楚風(fēng)、奇瑞商用車、江淮商用車和普朗特等，2018年來公司專用車裝機量逐步提升，據(jù)統(tǒng)計，2018年10月公司專用車裝機量實現(xiàn)快速增長，排名行業(yè)第一。

3、請問公司有哪些降低成本的措施？

答：首先，通過提高電池技術(shù)水平，電池產(chǎn)品的容量和能量密度在不斷提升，可以有效地降低成本；其次，通過控制和降低原材料成本，結(jié)合公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提高總體成本管控能力；最后通過提升電池良品率和原材料利用率等措施，實現(xiàn)產(chǎn)品成本的下降和持續(xù)盈利。

4、公司產(chǎn)品除了配套新能源汽車外還有哪些產(chǎn)品銷售？

答：公司產(chǎn)品應(yīng)用場景較多，相關(guān)產(chǎn)品除用作動力電池用電芯外，還作為低速電動車以及國家電網(wǎng)儲能電站電芯以及中國鐵塔通訊基站用儲能電池，同時公司還在積極拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域。