2017年中材科技經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉幂^大幅度增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到102.7億元，同比增長(zhǎng)14.5%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到7.7億元，同比增長(zhǎng)91%。

從2017年運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，中材科技營(yíng)收和利潤(rùn)構(gòu)成主要來(lái)源于玻璃纖維、風(fēng)電葉片兩大業(yè)務(wù)，鋰膜產(chǎn)業(yè)處于加速建設(shè)期。

3月22日，中材科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)透露，公司整個(gè)一期的規(guī)劃規(guī)模為2.4億平米，四條隔膜生產(chǎn)線。目前來(lái)看進(jìn)展情況尚順利。去年8月份首條生產(chǎn)線已基本建成并開(kāi)始實(shí)施生產(chǎn)，產(chǎn)品性能評(píng)價(jià)也達(dá)到一期目標(biāo)。目前有兩條6千萬(wàn)平米的生產(chǎn)線正在進(jìn)行試生產(chǎn)，今年上半年還有兩條線將陸續(xù)建成投產(chǎn)。

在建設(shè)過(guò)程中，公司進(jìn)一步明確了“2+N"市場(chǎng)策略——兩家重點(diǎn)客戶(hù)及前十大客戶(hù)中擴(kuò)展其他客戶(hù)。目前已經(jīng)同兩家重點(diǎn)客戶(hù)建成比較好的合作關(guān)系，并為批量銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

以下為詳細(xì)調(diào)研記錄：

Q1：鋰膜進(jìn)展情況如何？

答：從去年8月第一條線投產(chǎn)以來(lái)，目前有兩條線正在試生產(chǎn)，3#亦基本調(diào)試完成，預(yù)計(jì)月底進(jìn)入聯(lián)調(diào)。目前調(diào)試情況看，產(chǎn)品性能基本達(dá)到客戶(hù)需求，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期指標(biāo)。

現(xiàn)階段，由于南京的生產(chǎn)線和新生產(chǎn)線性能指標(biāo)差異較大，在進(jìn)入新老客戶(hù)的過(guò)程中面臨著統(tǒng)一認(rèn)證的問(wèn)題，整體的性能測(cè)試和電池測(cè)試以及生產(chǎn)線驗(yàn)證時(shí)間周期較長(zhǎng)。而從目前實(shí)際進(jìn)展情況來(lái)看，客戶(hù)開(kāi)拓進(jìn)展較順利，但受制于產(chǎn)能和客戶(hù)切換調(diào)試，現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)小批量訂單,為將來(lái)大批量供貨打下基礎(chǔ)。

Q2：如何面對(duì)鋰膜市場(chǎng)供過(guò)于求的局面？

答：從產(chǎn)能上來(lái)看，供過(guò)于求是現(xiàn)實(shí)，但并不如媒體所言那么嚴(yán)重。一是廠家對(duì)外宣稱(chēng)的能力和實(shí)際能力有出入，二是產(chǎn)能真正做到有效供給需要一個(gè)過(guò)程。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，供求關(guān)系基本處于平衡。至于降價(jià)問(wèn)題則是行業(yè)發(fā)展的必然，從我們的生產(chǎn)線來(lái)看，6000萬(wàn)平米是基于成本的考慮。如果從產(chǎn)能、指標(biāo)等方面看，仍然有較大利潤(rùn)空間。

Q3：目前產(chǎn)品的平均良率是多少？

答：生產(chǎn)線現(xiàn)階段還在調(diào)試過(guò)程中，因客戶(hù)開(kāi)拓原因需切換規(guī)格，良率有一定波動(dòng)，但良率一直保持上升的趨勢(shì)，現(xiàn)階段平均在50%。

Q4：目前有哪些確定的客戶(hù)？

答：公司明確"2+N"的市場(chǎng)戰(zhàn)略，與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶(hù)建立了良好的合作基礎(chǔ)，但由于認(rèn)證比較嚴(yán)格，目前尚處于認(rèn)證階段。其他戰(zhàn)略客戶(hù)中中已經(jīng)有一家完成認(rèn)證，另外一家已完成電池測(cè)試，進(jìn)入驗(yàn)廠認(rèn)證階段。

Q5：2018年產(chǎn)能和供給會(huì)大幅增加，有預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生全行業(yè)虧損的情形。公司作為行業(yè)的新進(jìn)入者，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答：最核心的競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn)，(1)公司是研發(fā)型企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)；(2)新建產(chǎn)能在電池的一致性上具有較大優(yōu)勢(shì)；(3)產(chǎn)能彈性較大，隨著生產(chǎn)線調(diào)試深入，產(chǎn)能有效釋放，可以有效降低成本。