一家行業(yè)巨頭的動向，不僅對同行有借鑒意義，也能反映出行業(yè)發(fā)展新趨勢。

今年以來，電解液巨頭新宙邦(300037)有兩點(diǎn)表現(xiàn)特別突出：一是在行業(yè)電解液價格及毛利率雙雙下滑的背景下，公司前三季度營收及凈利潤依然穩(wěn)步增長；二是強(qiáng)化材料產(chǎn)業(yè)布局，從5月到10月的短短6個月內(nèi)，分別入股永晶科技及天奈材料，收購巴斯夫江蘇工廠。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新宙邦業(yè)績穩(wěn)步增長主要得益于優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)。其之所以能夠得到眾多鋰電池優(yōu)質(zhì)客戶的高度信賴，與多年來潛心研發(fā)及長期堅持產(chǎn)品“高品質(zhì)”有關(guān)。

值得一提的是，在2017年動力電池市場新變化、新競爭格局下，整條產(chǎn)業(yè)鏈降低成本十分緊迫，新宙邦加快了戰(zhàn)略布局步伐，通過兼并購方式延伸業(yè)務(wù)以降本增效，同時尋求新的利潤增長點(diǎn)以保持高速增長趨勢。

對于接下來的工作重點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，新宙邦董事長覃九三表示：“公司仍然堅持緊緊圍繞著電解液及相關(guān)材料進(jìn)行布局，重點(diǎn)做好大客戶開發(fā)與維護(hù)，做好成本規(guī)劃及專利技術(shù)戰(zhàn)略，做好大規(guī)模優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的快速供應(yīng)，為未來更加波瀾壯闊的動力電池發(fā)展行情打下堅實(shí)基礎(chǔ)。”

夯實(shí)技術(shù)迎戰(zhàn)廣闊未來

按照國家政策規(guī)劃要求，行業(yè)內(nèi)動力電池能量密度競技賽正激烈進(jìn)行中。作為關(guān)鍵材料的電解液技術(shù)水平能否提升，是影響電池性能進(jìn)步的重要因素，因而成為電池企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

一向市場嗅覺敏銳的新宙邦深刻感知到下游電池企業(yè)的迫切需求，今年以來，在核心產(chǎn)品方面取得了很大突破：一方面，長壽命磷酸鐵鋰電解液、高容量三元動力電池電解液開發(fā)取得成功突破，數(shù)碼高電壓鈷酸鋰電池電解液技術(shù)全球領(lǐng)先；另一方面，在影響電解液性能的關(guān)鍵要素新型鋰鹽添加劑方面，成果收獲頗豐。

“今年公司自主專利添加劑又成熟了多個，產(chǎn)品性能優(yōu)越，超過原來的VC等傳統(tǒng)添加劑，可向國內(nèi)外客戶銷售而不存在專利問題，核心客戶對測試結(jié)果非常滿意。同時高鎳三元保護(hù)添加劑、低阻抗添加劑及相關(guān)動力電解液的開發(fā)已經(jīng)成熟。”覃九三透露。

據(jù)了解，目前新宙邦LiFSI已經(jīng)試產(chǎn)成功，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到國際同類水平，并且已經(jīng)應(yīng)用于電解液的生產(chǎn)，預(yù)計大規(guī)模的應(yīng)用時間在明年。同時，公司已經(jīng)有十多種添加劑投入生產(chǎn)，同時有多種添加劑處于小試和中試階段。在應(yīng)用方面，公司會堅持自產(chǎn)一部分，外部供應(yīng)商合作采購一部分，二種模式并存。

值得注意的是，電解液企業(yè)自身技術(shù)儲備充足非常重要，但能否與電池企業(yè)緊密配合更重要，因為只有兩者相互協(xié)作才能真正適應(yīng)動力電池能量密度、安全性協(xié)同提升的需要。

覃九三非常認(rèn)同這一點(diǎn)：“電解液企業(yè)與電池企業(yè)共同開發(fā)是目前的主要合作方式，因此電解液企業(yè)必須有技術(shù)實(shí)力作保障，才能吸引動力電池廠家與你合作。材料企業(yè)必須加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)、新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷推出，并強(qiáng)力推動動力電池能量密度和安全的改善，這樣才能實(shí)現(xiàn)與電池企業(yè)的信賴關(guān)系的建立與長久合作。”

為了配合下游動力電池企業(yè)的擴(kuò)張步伐，新宙邦除了在技術(shù)研發(fā)方面與之緊密合作之外，生產(chǎn)布局已經(jīng)有惠州、南通、蘇州三個基地，主要集中于國內(nèi)動力電池集中的華南及江浙一帶，未來還會在湖北、華北、福建等地進(jìn)行布局。除了生產(chǎn)基地外，還對電解液的主要材料溶劑和添加劑等進(jìn)行了布局，并堅持與供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展的模式，確保品質(zhì)、供應(yīng)與競爭優(yōu)勢。

與此同時，根據(jù)國外市場的發(fā)展情況，公司也已經(jīng)在國外市場進(jìn)行了基地布局，包括歐洲、美國基地等，這將是未來發(fā)展的重點(diǎn)。

當(dāng)前業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，下一代動力電池技術(shù)將是固態(tài)電池，這將顛覆電解液行業(yè)。

覃九三表示，這個說法有一定道理，固態(tài)電池是電池技術(shù)的一個重要發(fā)展方向，但也存在著很多需要克服的難點(diǎn)，能否成為主流技術(shù)存在不確定性。未來即使固態(tài)電池批量生產(chǎn)了，也不意味著液態(tài)電池會消失。

固態(tài)電池產(chǎn)業(yè)化道路還比較遙遠(yuǎn)，估計在5年以后，才逐漸開始出現(xiàn)少量替代，10年后才出現(xiàn)逐漸替代。但由于整個新能源行業(yè)快速發(fā)展，因此電解液的行業(yè)高速發(fā)展至少還有15到20年的黃金發(fā)展期。

“固態(tài)電池將來是電解液公司與電池廠家進(jìn)行合作、或者與汽車廠家合作的模式，我們有專門的博士團(tuán)隊在研究開發(fā)固態(tài)電池，并與多個院校開展了深入的合作。”覃九三說道。

并購?fù)顿Y強(qiáng)化戰(zhàn)略布局

如果說創(chuàng)新技術(shù)是一家企業(yè)的內(nèi)生增長途徑，那么并購?fù)顿Y則可以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

今年新宙邦的三次并購?fù)顿Y對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

5月，新宙邦投資9800萬元增資入股永晶科技，持有其25%股權(quán)，間接切入永太高新。永太高新生產(chǎn)占電解液成本超50%的重要原材料——六氟磷酸鋰。9月底，永太高新一期3000噸/年六氟磷酸鋰項目已完成設(shè)備調(diào)試，啟動試生產(chǎn)。

新宙邦此舉既有利于未來原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，同時也有助于產(chǎn)品成本的進(jìn)一步降低。

6月，新宙邦宣布向巴斯夫收購中國區(qū)電解液業(yè)務(wù)和蘇州生產(chǎn)基地全部股權(quán)，交易金額僅1美元(需要為標(biāo)的公司約2億元的債務(wù)提供擔(dān)保)。截止到10月，新宙邦已收到換發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，完成與巴斯夫的此項交易。

資料顯示，巴斯夫在一次鋰電池電解液、超級電容器電解液、鋰離子電池電解液三大領(lǐng)域擁有長期的技術(shù)積累，目前擁有電解液相關(guān)專利群2000多個，蘇州基地?fù)碛?0000噸電解液產(chǎn)能的先進(jìn)全自動生產(chǎn)線。

分析認(rèn)為，新宙邦在電解液行業(yè)整合期收購巴斯夫中國區(qū)電解液業(yè)務(wù)，在提升電解液產(chǎn)能的同時，可完善在電解液領(lǐng)域的專利布局，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢，鞏固在全球電解液領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

10月，新宙邦擬以自有資金4462.2萬元受讓天奈材料5.95%股權(quán)。天奈材料主要產(chǎn)品為碳納米管和石墨烯漿料，主要用于極正負(fù)極材料的導(dǎo)電劑，客戶包括全球前20大主要客戶中的一半以上，市場占有率全球第一。

“天奈材料的客戶結(jié)構(gòu)非常優(yōu)秀，與新宙邦的客戶群非常類似，發(fā)展前景光明。尤其在國外市場開拓方面，對于我們共同的客戶開發(fā)與維護(hù)，交流相關(guān)信息非常有利。另外，導(dǎo)電劑對于電池的作用也越來越突出，可與電解液對電池形成協(xié)同作用。”

值得一提的是，電解液的原材料除了六氟磷酸鋰以外，還有添加劑及一些比較特殊的材料，早在兩年前，新宙邦就開始在其他不為業(yè)界所關(guān)注的材料方面做了充分準(zhǔn)備。

2014年，新宙邦并購了添加劑生產(chǎn)商瀚康；2015年，新宙邦投資6.7億收購了海斯福，這家公司可以低成本生產(chǎn)阻燃型及高電壓電解液用有機(jī)氟化學(xué)品，未來還將從事燃料電池(fuelcell)全氟磺酸質(zhì)子交換膜材料的生產(chǎn)，會對行業(yè)產(chǎn)生積極影響。

毫無疑問，連番的并購?fù)顿Y布局將助推新宙邦走上新的臺階。在電解液領(lǐng)域激烈競爭、行業(yè)集中度快速提高的背景下，新宙邦已經(jīng)成為可以影響行業(yè)發(fā)展的重要一級。