大族激光集團副總裁黃祥虎2018年下半年的工作重心是“交付”。

作為大族激光新能源裝備事業(yè)部的主要領(lǐng)導(dǎo)者，在新能源行業(yè)市場化進一步增強的背景下，他帶領(lǐng)的團隊在2018年進入密集收獲期。

僅從8月份至今，大族激光已經(jīng)接到的來自國內(nèi)龍頭電池企業(yè)的訂單就已經(jīng)超過5.46億元。除此之外，來自二三梯隊動力電池企業(yè)的整線交付訂單也明顯增多。

10月21日，大族激光發(fā)布三季度報告，前三季度實現(xiàn)營收86.56億元，凈利16.57億元。預(yù)計2018年全年凈利為16.65億元至19.98億元，同比增長達20%。

這其中，新能源裝備板塊已經(jīng)成為支撐起大族激光整體業(yè)務(wù)發(fā)展的重要板塊，該板塊全年營收有望突破15億元。

訂單增多的同時，如何實現(xiàn)高質(zhì)量、高速度的交付就成為擺在黃祥虎面前的一個亟待解決的問題，聚焦于此，大族激光新能源裝備事業(yè)部連續(xù)開了多個工作會議，從團隊分工、供應(yīng)商保障等多個維度確保“交付”。

國慶節(jié)前夕，事業(yè)部在深圳福永大族裝備制造基地召開了一次工作會議，會議上公布了兩位新的人事任命，任命陳師光為事業(yè)部副總經(jīng)理，分管營銷中心和市場中心；任命高云松為事業(yè)部副總經(jīng)理，分管研發(fā)中心、生產(chǎn)中心和工藝支持中心。

此次人事任命之后，大族激光新能源裝備事業(yè)部的分工更為清晰明確，為其保質(zhì)保量按時完成2018年生產(chǎn)交付任務(wù)打好了基礎(chǔ)。

黃祥虎的判斷是，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)正在走向深水區(qū)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的淘汰賽將會加速到來，未來，20%的動力電池企業(yè)將會占據(jù)80%的市場份額，而上溯到鋰電裝備領(lǐng)域同樣如此，對于裝備企業(yè)而言，競爭將會越來越殘酷，只有敏銳地把握到行業(yè)的趨勢以及核心客戶的痛點，并及時進行反饋解決，在此過程中與核心電池企業(yè)建立深度的協(xié)作配合，才能在未來的市場中進入裝備行業(yè)的20%。

這樣的危機感之下，盡管拿下了一批大客戶訂單，但黃祥虎沒敢絲毫松懈，在他看來，拿下訂單只是長征第一步，接下來如何能根據(jù)客戶要求，保證產(chǎn)品交付，將是一項嚴苛的考驗。

國慶節(jié)之后，大族激光新能源裝備事業(yè)部又召開了一次供應(yīng)商大會，黃祥虎邀請了來自歐姆龍、西門子、庫卡、發(fā)那科、鼎陽、施耐德、西克、喜開理等30余家知名供應(yīng)商出席，主題聚焦“降本提質(zhì)增效”，也得到了全體供應(yīng)商的強烈號召。

除了供應(yīng)商，事業(yè)部生產(chǎn)中心、模組產(chǎn)品中心、PACK產(chǎn)品中心、電氣中心、電芯產(chǎn)品中心以及采購部等負責(zé)人都出席了會議，同時，大族鉑納特斯、大族展宇、大族云成、大族華樂達、大族鼎新等子公司的各個板塊負責(zé)人也出席了會議。

如此高規(guī)格的會議，可見大族激光新能源裝備事業(yè)部對于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的重視程度，“降本提質(zhì)增效”是黃祥虎在此次會議上對于供應(yīng)鏈協(xié)作提出的要求，在他看來，行業(yè)壓力劇增之下，動力電池企業(yè)對于裝備的要求一是保質(zhì)提效，二就是降本，而要達到這樣的目的，需要整個供應(yīng)鏈層面進行共同協(xié)作，才有利于實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)多方合作共贏的。

這其中，針對鋰電設(shè)備，黃祥虎要求繼續(xù)重新優(yōu)化采購方案，配合好生產(chǎn)進度，增加關(guān)鍵配件的庫存數(shù)量，確保生產(chǎn)和售后服務(wù)保質(zhì)保量進行，成為了此次供應(yīng)商會議探討的核心議題。

通過對于動力電池企業(yè)的長期客戶跟蹤，黃祥虎發(fā)現(xiàn)，客戶對于生產(chǎn)設(shè)備的訴求集中在四個層面，一是降低成本，避免來料浪費；二是提高設(shè)備綜合效率，降低設(shè)備平均時間，提升產(chǎn)品品質(zhì)；三是優(yōu)化制造過程，改善貫穿整個產(chǎn)品生命周期的制造過程；四是提高服務(wù)品質(zhì)，及時響應(yīng)客戶需求，反向追蹤產(chǎn)品制造過程，及時響應(yīng)分析品質(zhì)投訴。

聚焦于此，從市場營銷到技術(shù)開發(fā)、從生產(chǎn)制造到售后服務(wù)，大族激光通過全流程的體系化改進來應(yīng)對客戶的訴求，并在此基礎(chǔ)上完成最終的交付。

就當(dāng)前新能源行業(yè)形勢分析，黃祥虎的判斷是，“強者愈強，弱者愈弱”的局面正在更加凸顯，兩極分化也在推動著鋰電行業(yè)加快市場化改革，對于大族激光新能源板塊而言，要做好應(yīng)對策略，對未來市場風(fēng)險要有精準(zhǔn)把控。同時，對于客戶技術(shù)、成本等需求的準(zhǔn)確把控，以及在此基礎(chǔ)上要具備高質(zhì)量高速度高標(biāo)準(zhǔn)的交付能力和響應(yīng)速度，將成為大族激光鋰電裝備整線智能制造繼續(xù)躍進的“利劍”。