“此前公司針對(duì)不同鋰電池客戶，采取的是全面圍攻戰(zhàn)略，這也讓公司適機(jī)握住了共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)紅利。隨著細(xì)分領(lǐng)域鋰電市場(chǎng)的逐漸下沉，公司策略也開(kāi)始從‘圍獵’轉(zhuǎn)向‘聚焦’。”東莞壹凌電子科技有限公司(下稱“壹凌電子”)總經(jīng)理鄭守常向高工鋰電表示。

市場(chǎng)策略的調(diào)整也意味著壹凌電子開(kāi)啟了新一輪的市場(chǎng)升維戰(zhàn)。

事實(shí)上，敏銳的市場(chǎng)風(fēng)向嗅覺(jué)、及時(shí)的策略響應(yīng)調(diào)整，似乎已經(jīng)成為壹凌電子在鋰電領(lǐng)域多年摸爬滾打的生存本能。與當(dāng)下部分鋰電企業(yè)難以為繼的狀態(tài)不同，壹凌電子依然保持著良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與健康的現(xiàn)金流。

作為一家在聚合物鋰電池領(lǐng)域深耕超過(guò)10年的企業(yè)，如今在壹凌電子的客戶列表上，羅列著捷安特、移動(dòng)、聯(lián)通、飛利浦、奧尼、順豐、海爾、京東、九陽(yáng)、摩拜單車等多位重量級(jí)合作伙伴。

鄭守常表示，目前，壹凌電子服務(wù)的客戶已經(jīng)超過(guò)200家，研發(fā)鋰電型號(hào)產(chǎn)品超過(guò)500款。僅今年4月，公司應(yīng)客戶需求打樣就有160多款。不過(guò)，細(xì)分市場(chǎng)的“遍地開(kāi)花”也在分散著公司的精力。未來(lái)公司會(huì)專注于智能消費(fèi)、移動(dòng)物聯(lián)和儲(chǔ)能三大市場(chǎng)，同時(shí)，公司還將重點(diǎn)發(fā)力PACK領(lǐng)域。

與鄭守常判斷相符的是，今年以來(lái)，智能消費(fèi)、移動(dòng)物聯(lián)領(lǐng)域?qū)τ阡囯姵氐男枨箝_(kāi)始起量。以智能鎖為例，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年智能鎖700萬(wàn)套，主要集中于華北、華南區(qū)域，并呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2020年智能鎖銷量將突破3200萬(wàn)套。

據(jù)了解，智能鎖種類多樣，日漸普及的家用智能鎖單個(gè)產(chǎn)品至少配用兩塊電池。目前，壹凌電池已為相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出定制光交箱智能鎖，并成功通過(guò)客戶測(cè)試，即將為中國(guó)移動(dòng)大批量供貨。

與此同時(shí)，壹凌電子長(zhǎng)期關(guān)注的移動(dòng)物聯(lián)市場(chǎng)(如：手持掃描儀、對(duì)講機(jī)、打印機(jī)等)也開(kāi)始爆發(fā)出新一輪對(duì)于鋰電池需求的市場(chǎng)活力。

“公司已經(jīng)計(jì)劃在廈門設(shè)立事業(yè)部，專攻移動(dòng)物聯(lián)市場(chǎng)，輻射移動(dòng)物聯(lián)市場(chǎng)日益龐大的華東及華南地區(qū)。”鄭守常透露。

實(shí)際上，對(duì)于壹凌電子而言，洞察市場(chǎng)、迅速布局并抓住機(jī)遇已成為一項(xiàng)特殊的傍身技能。此前壹凌電子就精準(zhǔn)地抓住共享單車風(fēng)口，通過(guò)率先與摩拜單車深度綁定，一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)共享單車智能鎖鋰電池市場(chǎng)超90%的市場(chǎng)份額。

這份敏銳的背后，是壹凌電子對(duì)未雨綢繆的長(zhǎng)期堅(jiān)持。據(jù)了解，壹凌電子每年都會(huì)從銷售額中預(yù)留出至少10%的資金用作發(fā)展基金，而這當(dāng)中，又有5%左右的資金將專項(xiàng)用于公司產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備升級(jí)，為壹凌電子的未來(lái)發(fā)展之路提前進(jìn)行技術(shù)和資金積累。

從市場(chǎng)服務(wù)演變路徑來(lái)看，壹凌電子已經(jīng)完成了從單純的電芯研發(fā)，到電芯+保護(hù)板方案提供，再到定制化開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的升級(jí)轉(zhuǎn)變。

目前，公司擁有贛州、東莞兩大研發(fā)生產(chǎn)基地，同時(shí)還設(shè)立了北京、上海、武漢、成都、廈門五大事業(yè)部輻射全國(guó)市場(chǎng)版圖。

談及客戶聚焦戰(zhàn)略的調(diào)整，在鄭守常看來(lái)，企業(yè)要有具備選擇的能力、資源和眼光，堅(jiān)持選擇并專注市場(chǎng)深耕，才能保障客戶與自身的雙贏。