現(xiàn)在做老板苦?。?/p>

曾經(jīng)，無(wú)論在哪，老板都是一種尊稱(chēng)，現(xiàn)在，有些當(dāng)老板的卻很不愿意被這樣稱(chēng)呼。

現(xiàn)在做老板苦啊，無(wú)論是工廠老板還是經(jīng)銷(xiāo)商老板，特別是做電池生意的老板，有時(shí)真覺(jué)得上下無(wú)路，進(jìn)退兩難，日日焦慮，前途迷茫。

每天一睜眼便是各種成本開(kāi)支，每個(gè)月面對(duì)山一樣的薪資稅費(fèi)，在都是剛性約束，哪里的支出緩了晚了，馬上就能要你的命。

而收入呢，捉襟見(jiàn)肘，入不敷出是常態(tài)，殫精竭慮焦頭爛額常常得到的卻是一堆應(yīng)收賬款。

聰明的人聰明的錢(qián)早就開(kāi)始大規(guī)模地撤出制造業(yè)。

三年前，在一次校友的小范圍聚會(huì)中，來(lái)了22位校友，其中有20位從事泛金融行業(yè)，銀行的、保險(xiǎn)的、券商的、公募私募基金的、PE的、P2P、小額貸款的，只有兩位跟實(shí)業(yè)相關(guān)。

這樣的聚會(huì)，一方面讓我為制造業(yè)的處境感到悲哀，一方面也為整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的脫實(shí)向虛感到深深憂慮。（今年以來(lái)P2P平臺(tái)頻繁爆雷，小額貸款公司之亂象叢生都是經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛必然結(jié)出的“惡之花”。）

老板們?yōu)槭裁催@么苦？

近年來(lái)，各行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。尤其是電池行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，越來(lái)越多的人做電池生意，“狼多肉少”的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，一些惡劣的企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多正規(guī)電池廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)，加大了這些電池廠老板的壓力。

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類(lèi)型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時(shí)期，越來(lái)越多的電池企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么品牌的電池，總有價(jià)格更低的同類(lèi)電池出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！?/p>

3、坑死下游客戶(hù)

有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益?？蛻?hù)以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是業(yè)主本人。

把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，就會(huì)有哪類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)假牌子，同樣一個(gè)牌子同一個(gè)型號(hào)的電池，從500元到200都有，包裝上根本看不出差別！客戶(hù)只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶(hù)不知道呀，他們盯著便宜的買(mǎi)，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！

價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

客戶(hù)一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)：No，

因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，

不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，

更對(duì)自己負(fù)責(zé)！