“相信平臺，相信產品是我在經營中的堅定信念。這份信念會傳給客戶，如果我對自己尋找的平臺、商品沒有信心，我的客戶對他自然也不會有信心。客戶與其說是因為我的溝通水平高而被說服，倒不如說他是被我的信念所征服。”

這就是潘育儉，一個生活中與人溝通略帶靦腆，做起事來果敢堅定，一個背景離鄉在外創業的80后。

品牌依托，站穩市場

“萬事開頭難”，這句話對于每一位從事新行業的人都不陌生，對于一個遠離家鄉在外漂泊創業的人更是印象深刻。

2008年潘育儉帶著天能電池，來到了距離家鄉幾百公里的河南省中牟縣，這個陌生的地方。當我問道他：“怕不怕不被當地人接受，怕不怕賣出去的電池不好收賬。”他笑笑回答：“我們天能電池的知名度這么高，他們來找我也是為買好產品，只要價格公道，服務及時，這些都不問題。是天能這個平臺拉近了我和市場的距離，我自己再努努力就更近了。”

溫情服務，贏得口碑

隨著市場的越做越好，潘育儉在不經意間感覺到與部分客戶的關系反而疏遠了。針對這些客戶他親自登門拜訪，進行深入的溝通，真正了解他們的需求。原來主要是當時自己運營團隊人員太少，送貨、維護的不及時給客戶帶來了很大的不便。

找到問題，潘育儉及時調整策略，首先完善對現有人員的考核制度，建立績效考核機制，以“多勞多得”標準的原則，提高現有人員的工作效率。再者根據現有市場輻射情況，招賢納士。形成無死角的服務體系，進一步樹立了天能形象，贏得了市場口碑。

獨占鰲頭，回歸初心

在潘育儉的努力下，目前天能電池在當地市場的占有已達到70%。當談及如此優異的業績的時候，他的臉上沒有因滿足而驕傲的神情，反而更多的是平淡和堅定。通過一段時間的接觸，潘育儉對于經營好天能電池的強烈信念影響著身邊的每一個人！

成功絕非偶然，這期間付出的艱辛遠非這寥寥幾百字就能表達的。相信自己，相信平臺，相信相信的力量。