巨頭打架，殃及小微公司。在國內(nèi)蓄電池巨頭天能集團與超威集團的價格競爭之下，下游代工公司近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，并呈現(xiàn)惡化勢頭。

“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒有利潤了，我們正在考慮停產(chǎn)或轉行。”六月十日，浙江美能電氣有限公司負責人馬先生說，長興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)公司停產(chǎn)了。

雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場似乎已經(jīng)進入冬天。《華夏時報》記者在蓄電池重要產(chǎn)地浙江長興縣采訪獲知，目前下游公司利潤微薄，瀕臨生死邊緣。

“原來每噸（極板）的加工費（除鉛價外）是3500元，現(xiàn)在降到3300元了。我估計將有三分之一的下游公司熬不過今年。”一家蓄電池生產(chǎn)公司負責人張先生憂心忡忡地說。

價格下行公司停產(chǎn)

十日傍晚，梁小婷（化名）用力地按了幾聲汽車喇叭，廠門衛(wèi)才匆匆跑來打開柵欄門。廠內(nèi)燈光很暗，一片安靜，偶爾能聽到幾聲蛙鳴。

梁小婷告訴《華夏時報》記者，因為上游公司天能集團在合同期內(nèi)突然要求變更重要條款，她的公司無法承受資金及成本壓力，廠已經(jīng)停工30天了。

記者注意到，一萬多平方米的生產(chǎn)車間沒有一個人，機器全部停工，只有充電平臺上待封裝的電池正在充電。

梁小婷說，廠停工后，部分員工已經(jīng)離職，大多數(shù)工人回家待命。“壓力很大，每天起來恨不得都大哭一場，廠雖然停工，但工人工資要發(fā)，銀行貸款要還，很累啊。”梁小婷一臉愁容。

這并非個案。

馬先生在接受記者采訪時感慨地說：“現(xiàn)在幾乎所有加工公司都處在虧本的邊緣，我們也準備不干了，內(nèi)部正在商量對策。”

這家公司與國內(nèi)大型蓄電池供應商天能集團合作多年，后者最近要求與下游加工公司重新簽訂合同，其重要內(nèi)容包括延長電池質(zhì)保期、降低加工費用等。

“修改合同對下游公司影響很大，好幾家公司都沒有簽，大家還在觀望。”馬先生說，本來日子很難過，再降價或新增售后成本，加工公司更沒辦法活了。近期他聽說好幾家公司已經(jīng)停產(chǎn)或準備停產(chǎn)。

馬先生說，他們是浙江清理小型電池加工公司后存活下來的一批公司，很多公司此前不堪環(huán)保壓力而倒閉。令其沒有預料到的是，剛剛度過一道坎，新的關卡又逼到眼前。

江蘇連云港(601008,股吧)云海電器負責人殷先生則把當前蓄電池加工公司面對的困境，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競爭。“天能和超威兩家公司打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在也沒錢賺，他們想降成本，把壓力往下壓，導致下游公司生存艱難。”他說。

殷先生說，行業(yè)此前發(fā)展不錯，近兩年因為大公司之間猛烈的價格戰(zhàn)，令行業(yè)利潤水平大幅下降，部分管理能力較差、貸款壓力較大的公司甚至虧錢。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他說，為了保住市場，他們只能自行消化成本壓力，日子很難過。

“我最期盼的是，天能與超威兩家大公司不要再搞惡性競爭了。”殷先生言語間透著牢騷。

有關當前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說，蓄電池加工公司普遍不賺錢，要想存活下去，各方面都得精打細算。這家公司此前經(jīng)營自主品牌，后改為貼牌加工。“我們做了10多年，有一定管理相關相關經(jīng)驗，勉強維持經(jīng)營，很多公司已經(jīng)堅持不下去了。”

蔡先生認為，當前蓄電池產(chǎn)量供大于求，在行業(yè)競爭加劇的情況下，加工公司面對新的一輪洗牌，將有部分公司因為無法承受壓力而關停或破產(chǎn)。而江西一位公司負責人斷言，今年或有三分之一的加工公司倒閉。

降低成本觸動多米諾骨牌

五月中旬，長興縣一家蓄電池加工公司的員工來到縣政府，反映公司停工后，要求政府出面協(xié)調(diào)。

這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長興多年來未見的現(xiàn)象。在過去數(shù)年間，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)公司天能集團、超威集團不斷成長壯大，帶動相關產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟重要的上升點。

“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快，但公司盈利能力卻不斷下降。”長興縣政府部門一位工作人員表示，從公司搜集到的信息來看，大多數(shù)加工公司的毛利潤都出現(xiàn)明顯下降。

罕見的停產(chǎn)現(xiàn)象，肇始于一場合同風波。

“前幾年確實不錯，我們?nèi)ツ赀€投巨資進行了技術改造，新增了產(chǎn)量，準備大干一場，沒料到出事了。”公司已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對記者表示，停產(chǎn)與上游公司天能集團變更合同直接相關，約定3年的代工合同，目前只履行了近兩年。

梁小婷給記者出示的兩份合同顯示，天能方面不再向其供應核心配件極板，并要求延長蓄電池質(zhì)保期。

按照梁小婷的理解，由于行業(yè)競爭，天能集團有意降低生產(chǎn)成本提高競爭力，而不再向加工公司供應極板、延長質(zhì)保期成為其重要舉措。

據(jù)介紹，極板是蓄電池的核心配件，約占電池成本的三分之二以上，天能集團不再向代工公司供應極板，將極大減輕其資金壓力與成本。

“天能是想轉移成本壓力，但對我們而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷稱。

“這種合作是互惠互利的。”梁小婷說，天能向多家代工公司供應極板，幫助代工公司不斷發(fā)展，而天能也從穩(wěn)定、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益。

公開數(shù)據(jù)顯示，天能集團旗下香港上市公司天能動力（00819.HK）2011年至2013年的銷售收入大幅上升，分別是54.38億元、98.88億元、136.35億元。

而記者注意到，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下降局面。

“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問題是，也要兼顧下游公司的利益，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說。

梁小婷持續(xù)向天能集團寫信，要求對方按合同約定繼續(xù)供應極板以供公司復工生產(chǎn)，但天能方面以不合理理由推卻。

而來自多家加工公司的消息稱，在天能集團要求變更合同條款之時，多家公司至今舉棋不定。“暫時只能觀望，大家都在商量對策。”一位公司負責人受訪時說。

小微公司艱難求生

令下游公司倍感壓力的，還包括天能要求延長蓄電池質(zhì)保時間的問題。

梁小婷表示，天能過去的售后服務工作管理較亂，按照此前的約定，貼牌加工的下游加工公司承擔產(chǎn)品的售后服務8個月。假如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應區(qū)分情況根據(jù)責任歸屬由供應商或天能承擔。但至今雙方都沒簽相關技術質(zhì)量合同，也未對問題電池進行負責解剖。

她舉例說，假如電池脫焊，責任當然由加工公司承擔，但若是因為極板質(zhì)量問題或用戶使用不當造成損失，責任應由天能承擔。在此之前，出現(xiàn)售后問題，天能沒有對照標準分割責任，隨意扣除相關款項。

據(jù)介紹，四月底，天能要求下游加工公司延長電池質(zhì)保時間，由原來的8個月，延長到15個月。這意味著，供應商需承擔的售后成本將大大提高，雖然天能略微新增了加工費，但遠遠不夠對沖可能出現(xiàn)的成本新增。

“現(xiàn)在利潤率太低，讓加工公司承擔更多的成本，我們吃不消。”梁小婷說。

“要延長質(zhì)保期，我們也能理解。但按正常邏輯，天能和供應商應該友好協(xié)商，商量成本新增后的應對辦法，但天能店大欺客，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對話，但并不成功。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團董事長張?zhí)烊蔚亩绦牛Ｍ碗p方存在的分歧能有機會與張直接面談，消弭矛盾，但未獲回應。

在此之前，梁小婷曾向天能集團遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約，恢復供應極板，以保證公司生產(chǎn)正常進行，求助信言辭懇切。

“這或許是小公司做大后的通病，脾氣很大，不把供應商放在眼里。而從另一方面而言，是不考慮合作伙伴的生死。”梁小婷說，作為上市公司，天能違約之外，還漠視商業(yè)道德和社會責任。

六月十日下午，香港股票收盤，天能動力（000819.HK）報收2.97元，超威動力（00951.HK）則報收4.91元。

“近段時間，天能的股價比超威低2元左右了，這說明天能在經(jīng)營方面確實出問題了。”十一日，長興縣一位天能的供應商對記者表示。

天能與超威均為電動汽車蓄電池供應商，產(chǎn)品幾乎雷同，二者均位于長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)畫溪工業(yè)園內(nèi)，廠區(qū)相距約1公里。

查詢港股資料可知，一年前的2013年七月，天能動力的股份高達4元，而超威動力的股份在3元左右。一年之后，超威股價完成了反超并大幅領先。

“超威的發(fā)展理念，強調(diào)‘和合’，即使公司艱難，也要保證合作伙伴的利益。”十日，超威動力宣傳部部長劉建銘接受記者采訪時說。一位同時為天能和超威供應電池的下游公司表示，相比而言，超威給出的合作條件要好。

記者日前聯(lián)系天能集團采訪，相關負責人以郵件回復稱，涉及上市公司的信息，將對外統(tǒng)一公布，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長興縣委宣傳部。