根據振華新能源的差異化市場策略的轉變，其產品矩陣也逐步完善形成。

作為鋰電池領域最成熟、最標準、應用最廣泛的產品之一，圓柱電池在退出動力市場之后正在努力尋找新的發展機會。

作為圓柱電池領域的老兵，東莞市振華新能源科技有限公司（振華新能源）在2018年第四季度開始退出動力轉戰非補貼市場，采取差異化競爭路線，在激烈的競爭中找到了新的發展機會。

“我們從去年就徹底退出了動力市場，轉向無人機、平衡車、園林工具等非動力市場，目前基本處于滿產狀態，年底交貨壓力比較大。”振華新能源總經理李樹軍對高工鋰電表示，這些非動力市場的付款條件更好，利潤更高，對高倍率圓柱電池的市場需求很大。

振華新能源由振華科技（000733）于2010年投資成立，隸屬于中國電子信息產業集團，擁有職業化管理團隊。產品涵蓋18650、26650等多種型號圓柱電芯，電池容量覆蓋2.2Ah-6.7Ah。目前產品矩陣主要定調于輕型動力、光伏儲能、特種儲能等應用領域。

2019年，振華新能源主打高容量、高倍率、長壽命型圓柱型電池，聚焦輕型動力、儲能市場，目前產品供不應求。

據李樹軍介紹，振華新能源當前重點聚焦于高端家庭電動工具，包括掃地機器人、手持吸塵器、無人機等產品的配套。

該領域對于電池的性能要求較高，具備一定的技術門檻，同時在資金回款等方面較好，對于定位高端的圓柱電池企業而言，是差異化競爭時一種不錯的選擇。

根據振華新能源的差異化市場策略的轉變，其產品矩陣也逐步完善形成。

公司針對不同市場的需求及痛點，推出指向性明確的產品。

如：針對電動工具、園林工具應用領域，推出高倍率、低溫升、高容量產品（電池容量達2500mAh，最大放電電流12C/30A，放電溫升小于35℃）；

針對儲能應用領域，推出長壽命、耐高溫、低溫升產品（壽命大于2000周，最高工作溫度60℃，放電溫升小于30℃）。

事實上，近年來在補貼退坡和市場競爭加劇等壓力下，圓柱電池在新能源汽車市場上的裝機應用呈現明顯下滑趨勢。尤其是在2019年，大批圓柱電池企業退出動力市場導致圓柱電池裝機量大幅下滑。

值得注意的是，圓柱企業認為，盡管圓柱電池在新能源汽車領域受到擠壓，但并不意味著完全被拋棄，其在低續航的A00級及微型電動車領域仍有一定的應用市場機會。

與此同時，隨著電動兩輪車、電動工具、智能家電、小儲能等市場對于鋰電池的市場需求興起，也在為圓柱電池開啟更大的市場空間。

在此情況之下，振華新能源積極轉型，其高倍率圓柱電池在電動工具、無人機、智能機器人智能家居等領域受到青睞，為振華新能源帶來了可觀的增長效益。

李樹軍認為，當前動力電池市場競爭激烈，下游主機廠回款周期進一步延長，圓柱電池企業面臨極大的生存壓力。因此圓柱電池企業要采取差異化競爭策略，找到更適合的應用市場，同時進一步提升公司的產品競爭力，例如高鎳、高倍率產品。

客觀來看，與當前動力電池企業普遍大幅減產相比，一些非動力市場的電池企業卻處于滿產狀。至于何時重返動力市場，圓柱電池企業認為仍要進一步觀察，部分企業樂觀預計或將在2022年左右。