政策補貼滑坡，動力電池產業(yè)競爭殘酷，降本增效壓力向上游電源領域蔓延。誰具有降本增效的競爭優(yōu)勢，誰就能在電源領域中占據(jù)有利位置，在激烈的廝殺中保持發(fā)展。

“身在其中的企業(yè)必須具有敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)動態(tài)，快速響應市場的需求和變化，并且能夠迅速實現(xiàn)產品化落地，保證產品多元化，才能成為領先者。”這是西安圖為電氣技術有限公司市場總監(jiān)劉安陽的市場分析和企業(yè)策略判斷。

作為國內鋰電設備上游雙向電源模塊領域的后起之秀，圖為電氣已經(jīng)實現(xiàn)400V以下的PACK測試電源模塊、5V電芯生產與測試電源模塊的出貨量產，并實現(xiàn)每月20000臺產能。營業(yè)額方面，2019年也正穩(wěn)步向著過億銷售額前進。

據(jù)高工鋰電獲悉，圖為電氣從2016年成立起一直專注于解決鋰電設備電源應用痛點，主營業(yè)務為鋰電池生產測試電源。

在產品層面，圖為電氣通過新技術導入、設計和工藝優(yōu)化等措施，以雙向電源模塊為主，在電芯生產測試，中低壓pack 測試領域中均實現(xiàn)規(guī)模化量產。未來還計劃向分布式儲能和雙向測試類設備電源領域擴張，匹配更多細分市場的應用。

其中電芯生產測試領域，主力產品為TBM14系列。該系列產品具有可靠性高，功率大，體積小，動態(tài)特性好，可實現(xiàn)16并機擴容。客戶能輕松對其通道平滑擴容，實現(xiàn)鋰電生產工藝升級。同時產品已全部通過CE認證，能批量發(fā)往海外市場。

中低壓PACK測試上，以TBM150-10KTI為例，具有三相無零線，功率密度大，體積小，配合后級DC/DC實現(xiàn)客戶通道切換速度可達3ms等優(yōu)勢。換而言之，該產品是中低壓PACK測試設備小型化，輕量化，模塊化的最佳伴侶。

另外圖為電氣從前期的方案設計開始，到樣品、試產、量產，再到最后的客戶端反饋，在整個產品的每個環(huán)節(jié)不同階段都有充分的實驗和驗證以及詳細追蹤，能保證生產基地大規(guī)模制造出過硬的產品。

關于未來電源產品發(fā)展上，劉安陽表示會更豐富齊全。尤其是雙向電源，會隨著鋰電設備企業(yè)分工情況有針對性研發(fā)。

現(xiàn)在，圖為電氣能提供400VDC母線以下的所有解決方案，12—400VDC母線，單機功率從2000W—11000W。

在客戶層面，圖為電氣采用雙線特種戰(zhàn)略，一方面緊跟國內主流設備廠步伐，與其建立深度合作，及時響應龍頭客戶需求，推動高性價比方案的落地。

例如配合串聯(lián)化成，三相無零線交流制式，進一步降低整體成本和提升性能。另一方面，圖為電氣將視野投向海外，與多家海外設備企業(yè)建立合作，用更為開放的思路擁抱市場。

現(xiàn)在，圖為電氣的客戶已涵蓋杭可、恒翼能、欣旺達、藍奇、精捷能、阿濱、盛弘、德普、迅湃、拜特等知名企業(yè)。

在技術創(chuàng)新方面，圖為電氣采用軟開關技術，具有天然的高可靠性、高效率、高功率密度等優(yōu)勢。電芯用模塊效率可達94%，PACK用模塊可達95%，能為客戶在節(jié)約能量和電費方面帶來較大的收益。同時功率密度大，體積小，安裝使用非常方便。

技術開發(fā)實力上，讓劉安陽極有信心的是，圖為電氣核心團隊都是來自艾默生和華為的技術專家，平均從業(yè)時間都在10年以上，在電源領域非常有經(jīng)驗。

而且圖為電氣已經(jīng)通過產品、客戶、品質等核心環(huán)節(jié)建立競爭“壟斷”，這不僅讓其在產品方面保持差異性，而且能通過前瞻技術布局在現(xiàn)有市場中牢牢掌握客戶需求。

例如目前終端客戶的電芯容量越來越大，導致無論電芯設備還是pack設備，都需要前級雙向電源容量不斷提升。圖為電氣將5V電芯雙向電源模塊提升到2400W——10000W，還會根據(jù)市場需求持續(xù)提升。

再比如現(xiàn)在的電芯工廠交流電的三相不平衡，零線大電流等難點問題愈發(fā)嚴重。圖為電氣運用交流三相無零線制式的雙向電源將其徹底解決，并廣受客戶好評。

值得注意的是，傳統(tǒng)電芯化成方案主要采用低壓單相電源分布式方案，這需要用到較多的電源數(shù)量和零部件，系統(tǒng)整體成本較高。

針對傳統(tǒng)電芯化成方案不足，圖為電氣聯(lián)合客戶共同開發(fā)出一種高性價比化成方案-串聯(lián)化成。

該方案采用三相中壓電源，將化成通道集中化，對串聯(lián)電芯進行整體充放電和檢測，整個系統(tǒng)的電源和通道數(shù)量顯著減少，簡化系統(tǒng)，減少其他零部件，成本大幅降低。

劉安陽還向高工鋰電坦言，公司的未來成長希望導入更多資本力量。

圖為電氣管理層的一致共識是，資本已經(jīng)成為企業(yè)規(guī)模和市場擴張必不可缺的助推劑，要進一步實現(xiàn)企業(yè)“裂變式”增長，除了自身技術沉淀和客戶積累，資本推動也是企業(yè)市場競爭的必備“武器”。

按照劉安陽的介紹，未來圖為電氣會通過新領域布局、技術研發(fā)能力、生產制造能力、人才團隊建設、客戶結構、產能擴張、資本導入等一系列建設，接下來將加速駛入快速、高質量的擴張賽道。